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最应该知道的是4Ps和STP。然后,然后就没了。

开玩笑的。

然后是

市场营销专业常用理论、框架、模型

1. SWOT-CLPV理论、高级SWOT分析

2. 波特五力模型

3. 波士顿矩阵(GE矩阵)

4. PEST宏观环境分析

5. 消费者行为分析

6. 成本领先战略、差异化战略

7. 一体化战略(整合战略,又分横向整合和纵向整合)

8. 安索夫矩阵(市场渗透、市场开发、产品开发、多元化战略)

9. 国际化战略

10. 兼并收购战略、合作联盟战略

11. 防御型战略(暂停战略、无变化战略、维持利润战略,谨慎前进战略)

12. 内部资源与能力分析

13. 产业/产品生命周期分析

14. 单品牌/多品牌战略

15. 利益相关者分析

16. 战略群体分析、战略地图

17. 竞争态势矩阵

18. 标杆分析法

19. 战略地位与行动评价矩阵

20. 企业价值链分析、企业生态链分析、商业生态系统分析

21. 价值网、价值池、价值星系

22. 市场成熟度/协同度矩阵

23. 企业核心竞争力分析、商业模式分析

24. 顾客定位、品牌定位、产品定位、企业定位

25. 目标市场、市场细分策略

26. 体验营销

27. 服务营销7Ps

28. 整合营销沟通

29. 营销渠道设计

30. 定价策略

31. 盈亏平衡点分析

32. 需求理论:需求类别、需求层次、发掘需求、创造需求

33. 价值理论:价值创造、价值交付、价值感知、价值体系

34. 对于市场营销的基本认知:主体、客体、对象、方式

35. 客户关系管理(CRM)

36. RFM模型

37. SCOR模型

38. VRIO模型

暂时想到这么多。市场营销的常识还是挺多的。我觉得关键是看受众。必须击中你目标受众的知识盲区、认知死角、思维局限。总之就是运用专业的管理咨询工具,附加财务报表分析、用户行为分析、销售数据分析、法律风险分析、应对策略分析等等,提供更加专业化的分析,简而言之就是目录长、数据多、术语多、图表多。这仅仅是一个包装。从内容上要击中受众想要了解的东西,并且体现专业性。

信息来源——以竞争对手分析为例

• 年度报告、统计年鉴、第三方分析报告、各种公开信息。

• 证券分析的相关情报整理。

• 竞争产品的文献资料。

• 内部报纸和杂志。这些通常是非常有用的,因为它们记载了许多详细信息,如:大任命,员工背景,业务单位描述,理念和宗旨的陈述,新产品和服务以及重大战略行动等。

• 竞争对手的历史。这对了解竞争对手文化、现有战略地位的基本原理以及内部系统和政策的详细信息是有用的。

• 广告。从此可以了解主题,媒体选择,花费水平和特定战略的时间安排。

• 行业出版物。这对了解财务和战略公告、产品数据等诸如此类的信息是有用的。

• 公司官员的论文和演讲。这对于获得内部程序细节、组织的高级管理理念和战略意图是有用的。

• 销售人员的报告。虽然这些经常带有偏见性,但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手、消费者、价格、产品、服务、质量、配送等此类的第一手资料。

• 顾客。来自顾客的报告可向内部积极索要获得, 也可从外部市场调研专家处获得。

• 供应商。来自供应商的报告对于评价诸如竞争对手投资计划、行动水平和效率等是非常有用的。

• 专家意见。许多公司通过外部咨询来评价和改变它们的战略。对这些外部专家的了解是有用的,因为他们在解决问题时通常采用一种特定的模式。

• 证券经纪人报告。这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性的细节。同样,行业研究也可能提供有关某一 竞争对班特定国家或地区的有用信息。

• 雇佣的高级顾问。可以雇佣从竞争对手那里退休的管理,人员作为自己的咨询人员,有关他们以前雇主的信息可以在要求他们在特定工作领域提供帮助时起到有效的决定性作用。

世上无难事,就怕有心人。只要有心人认真收集资料。就可以分析出在竞争对手看来必须标为商业秘密的资料。而这就是能够打动老板,至少能够打动HR的分析资料。

市场营销专业知识的核心目标和作用对象

我觉得在找工作的时候,首先确定一个目标行业。写个行业分析报告。然后确定行业的主要企业,针对每个企业,进行建档分析。市场营销的专业知识,体现在行业经验之中,是对产业、对行业、对企业、对目标客户群的深刻洞察。因此市场营销并不适合作为一个本科专业进行学习,而比较适合作为一个MBA的研究方向进行学习。但是既然掉进坑里了,就必须站着把市场营销给学了。本质上市场营销的能力就是“忽悠”的能力。而市场营销毕业生第一个需要忽悠的对象是谁呢?是HR!所以这也是萦绕在市场营销专业人心头横跨整个大学四年的问题,如何忽悠HR,把Offer拿到手?

学了市场营销,第一件事就是把自己营销出去。记住这一点,应该就可以搞定“市场营销有哪些常识”这个问题了。

欢迎大家补充。