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作为一个常年奋战在外贸行业一线的老业务来回答下。

做外贸怎么开始?如何开发客户?

一、外贸怎么开始。

做外贸一般有几种情况,针对不同的人,肯定方式是不一样的,起点也不同,

1.刚毕业的大学生群体入职公司

这种开始外贸就很简单了,你就通过面试进入到一个做外贸的公司去学习就可以了,这个就是最直接的开始外贸的途径,慢慢的正常工作,跟国外客户打交道,自然而然就会学会很多的技能,开启外贸之路。

2.做工厂的内贸老板想转型做外贸

工厂的话,有2种做外贸的方式:

1.跟外贸公司以及第三方公司合作

2.自己成立外贸团队,自己开发客户,自己接单。

跟第三方合作你不需要顾虑产品出口资质的问题,只需要供货就行,连带后面的一系列的物流报关也不需要管,甚至售后服务第三方公司都能帮你处理,这个对于初期完全没接触过过外贸的人来说,是最省时省力的一种方法了,慢慢的自己也能学到很多。

自己做外贸的话,首先你得要成立个外贸公司,组建外贸团队,产品认证以及客户开发渠道的投资,这一系列的投资都是比较大的,所以要做的话就要下定决心,坚持做下去。

3.外贸老人想自己创业(外贸soho或者外贸公司)

soho跟外贸公司也是类似的,外贸公司就需要自己组建团队,管理,其他的没有太大的区别,具体的可以看下这篇文章,soho如何开始外贸。

外贸原力:SOHO 你需要知道得一些事情zhuanlan.zhihu.com

二、如何开发客户

开发客户是很多种的方式,其实也不需要每种方式都会,还是要多去尝试,因为不同的产品适合不同的开发客户的途径,每种开发客户的途径找到的国外采购商也是不一样的,我推荐几个我觉得性价比比较高的开发客户的方式吧。

1.社交营销(linkedin,facebook)、短视频营销(youtube)

首先推荐的就是社交营销这块的,因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法,而且社交账号都是需要经营的,慢慢的培养起来,后期效果会越来越好,所以我最推荐的一种开发客户的方法,只要长期坚持去操作,效果就会慢慢显现。

linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式,而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台,因为这上面的到公司是比较多的,也就是大的采购商非常多,当然能不能开发下来,这个就看你自己的实力了。

Facebook 群组很有用的,找到你们产品的专业群组,进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户,搜索一个就会出来很多类似的客户,方便你全面开发客户,不漏过一个客户。

短视频营销,youtube就是非常典型的,视频的影响力还是很不错的,然后各个国家地区的短视频网站也不太一样,像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位,流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作,剪辑啥的。

外贸原力:建议收藏:如何做好海外社交媒体推广zhuanlan.zhihu.com

2.谷歌地图开发(谷歌地图地址)

谷歌地图开发客户,其实一直都有很多人在用,很多外贸公司在国外都有自己的驻点,派业务出去做地推,其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访,虽然是非常传统的开发客户的方式,但是还是非常有效的方式,这种属于投入了一定有产出的方式,就是比较依赖业务员。

当然如果不想去地推的话,就可以尝试下谷歌地图的软件开发,这个可以直接定位到客户,可查看到客户的实景,是非常精准的一种开发客户的方式了,而且投资也很小,性价比也是非常高的,可以看到海关数据判断客户情况,算是一种不错的精准营销的平台了。

3.海关数据

海关数据应该是外贸人接触的最多的一种的数据之一了,海关数据的话毕竟非常重要的一个作用就是用来分析客户,分析同行,分析市场,尤其是像题主这样刚开始做外贸的企业,也是非常不错的,可以用来选品以及分析市场,然后进行整体的布局。

海关数据就不一一介绍了,我发篇文章,感兴趣可以看下,通过这篇文章,你应该可以比较清晰的认识到海关数据的作用。

外贸原力:海关数据有对于外贸企业来说有什么作用?zhuanlan.zhihu.com

4.独立站

独立站的话,目前来说算是比较新兴的一个开发客户的途径,其实有一段时间站群营销是非常火的,独立站的话其实有实力是不错的,现在是流量为王的时代了,独立站可以完美融合平台获客+流量获客,理论上讲是比B2B要好一些的。

但是这个需要你有能力去做才行,这个对于技术门槛要求比较高,要有会seo维护网站的技术人员。因为如果只是给你建个网站是没有很大的效果的,需要长期去维护优化引流,这样才会有效果。所以如果公司有这方面的人才的话,这个方式也是很不错的一种开发的方式,而且投资回报也很高,有可持续性。

引流这个东西现在非常流行的一个说法就是1+N的形式,理论上所有的方式都是可以为网站来引流的,尤其是现在非常流行的社交营销,软文营销让搜索引擎收录甚至非常传统的邮件营销都可以跟网站联系起来,可以再邮件里面推广自己的自建站。

像我自己也有个网站,平时就会在网站上更新一些干货文章什么的来引流,而且网站可以发到各大社交平台上去引流,文章也会被谷歌等各大搜索引擎所收录,这都是一个长期引流的事情,非常值得去做。

我这里要说下,现在市面上那种做seo烧钱做流量的,我个人是觉得不太建议,投资回报率比较低,那种短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的网站拉黑了,然后就浪费了。我所说的建站就是公司自己去维护的那种,没有这种人才的话,就比较麻烦了。交个专业的公司去做也可以,就是投资比较大,而且你也不知道他会给你做成啥样子,所以想长期做好这个,只能自己做,别的公司不可能一直帮你去引流的。

分析归分析,适不适合还要看自己公司的具体需求以及能力,财力等等,有实力当然都要做,如果技术够的话当然做独立站。

其实开发客户的方式有很多很多,也不是只有这几个,像现在非常流行的社交营销就可以做起来,而且这个成本都是非常低的,包括视频营销,现在都是非常不错的。

开发客户的方式有很多,具体可以再看下我的下面这篇文章