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通过短视频,展示产品完成交易,成了不可逆转的商业模式,也是最值得我们,尝试和涉足的领域。只是,作为普通人的我们,应该如何规划,短视频的变现之路呢?

下面正式开始分享,分享内容的目录在这里:

1、洞悉抖音平台的运营机制

2、怎么找对标账号具参考性

3、如何对账号进行账号定位

4、内容定位分为哪几个步骤

5、如何选适合你的变现模式

6、爆款视频是怎么做出来的

PART.1

抖音平台运营机制

赚钱我们是认真的,对于规则要有最起码的尊重。如果你想在抖音赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,成为踩在风口上的猪。

1、平台特性

抖音最大的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐

举个例子,当你发布一个作品,账号给你500的基础播放量,计算这最初的500播放量的数据,有点赞率、评论率、转发率,完播率,当你的这三个数据达到一定的标准,就会或者更高的推荐。

一层播放量对应一层的数据,所以说,抖音最初的500播放量的点赞、评论、转发是很关键的。

2、作品分发机制

抖音的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度,官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的,那么视频很大可能得不到推荐。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

在机器审核的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。

当视频通过了审核以后,抖音系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,准备推送这条视频给这部分人群。

由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。

PART.2

怎么找对标账号

想要做出好的内容,一定不要闭门造车,需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容,而你在看的时候不要把自己带入用户,而是站在创作者的角度去思考:为什么他开头这么说,有什么好处?他的评论区留言是什么样的?哪些评论能够引发讨论?

创作者跟用户的差别在于:用户只管自己的情绪有没有得到满足,全程被动接受,跟着视频哭哭笑笑,像一个提线木偶,而创作者就是背后提线的那个人。

这里推荐几款视频数据分析相关工具:

· 飞瓜数据

· 抖大大

· 蝉妈妈

· 乐观数据

· 卡思数据

可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据,观测最新爆款视频,提供创意参考。

记住:刚开始时,模仿,是最好的学习方式。

另外不要找很早之前就发布作品的,这样的账号不具备参考性,要找最近活跃度,最快速起来的帐号。

PART.3

账号定位

做抖音,首先要考虑自己有什么目的,比如:涨粉引流、推广品牌、打造IP、带货变现等,因为不同的目的,就有不同的操作方法。

很多人做抖音都是一股子热情,从来没有考虑过自己做抖音的目的,到底是为了涨粉引流还是其他。

拿涨粉引流举例,涨粉引流最快的方式就是蹭热点,但这样的账号变现能力就会降低。

1、IP定位

定义:IP就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

优点:带货产品不受限制,如果你的IP形象树立了,那你不管带什么样的货,只要不是假冒伪劣产品,你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。

挑战:IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个,一看播放量不行,不想着提高,就准备放弃的人。

2、短视频带货

定义:类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐,每个短视频可以挂一个橱窗链接,通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接,自己拿佣金提成。

优点:变现不受限制,因为如果你一开始定位就是生活好物推荐,那大家对你的定位也就是好物种草机,不会因为你带货就对你恶语相向或者取关,另外赚多少也没有上限,完全看你视频播放量以及效果。

挑战:这个比IP号更考验执行力,你策划一个IP号可能需要几天出一个视频,但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频,哪怕你每个视频只有500个播放量,每500个播放量可以带来10单销量,那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

3、直播带货

定义:这是目前大部分商家选择的带货方式,也是目前抖音给予流量扶持的一个方式,就是通过直播的方式进行卖货。

优点:只要你时间充分,有一定口才,并辅以一定的优惠政策,那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战:不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度,需要对直播间五大流量入口,如何提升直播间权重,feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。

PART.4

内容定位

视频形式分为真人出镜与非真人出镜,真人出镜又分为真人剧情、真人测评、真人开箱等,非真人出镜包含动画、书单、剪辑mv等等。

从这几方面拆解视频形式:

这个视频用了什么视频形式?

我是否能创作出这种视频形式?

我是否能长久的做出这种视频形式?

视频内容分为:商品导购、知识传播、娱乐搞笑、音乐表演、记录生活、科技、政府和企业官方账号、游戏、二次加工这九个领域。

从这几方面拆解视频内容:

这个账号属于什么视频内容?

我能否创作者这些内容?

我创作这些内容的成本是多少?

在账号规划上一定是先构思变现模式,按照自己的规划去深耕自己的领域。为什么要先确定变现模式,牢记一句话:没有商业目的的涨粉是没有意义的!

不要一门心思盯着别人的爆款视频,哪个火就去拍哪个。会打乱你的创作者标签,导致账号杂乱无章,粉丝也不垂直。相比粉丝的数量,更影响变现的,是粉丝的质量,贪多嚼不烂。

没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的,你迎合所有粉丝,就等于你没有迎合任何粉丝,没有粘性。没有憎恶,就没有偏好。

做帐号之前要规划好自己的目标用户,用户画像越具体,粉丝类型越精准,哪怕数量不多,粘性强,变现能力也会足够强。

PART.5

变现模式

还是一开始强调的,变现能力与粉丝数关系不大,主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比较垂直,粉丝精准,商家也会更愿意跟你合作,所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。

这里把我总结出来的变现模式做一个简单梳理。

1. 广告变现

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式,取决于你的粉丝数量以及粉丝类型,需要你有十万粉丝,通常单粉价值在2分钱1个,达到10万粉丝,可以入驻星图平台,走官方推广。

2. 短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗,基本认证也是1000粉丝,10条作品,实名认证,500保证金。小店,淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。

3. 抖音引流实体变现

需要在视频添加位置,可以通过抖+信息流付费区域定位。

4. 微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱,因为抖音是去中心化,所以即便你有10万粉丝,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉丝圈在自己的流量池里,后端售卖产品,或者招商加盟。

5. 小程序变现

可以使用抖音自带的小程序,对个人没有什么要求,适合没有产品的个人做。

6. 知识付费培训变现

这也是我们涉足的领域之一,随着抖音商业化发展越来越快,越来越多的电商,实体卖家进入这个领域,对于产品,供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。

做知识付费培训需要你有教育类营业执照,或者入驻小店挂商品链接。

7. 直播打赏变现

这个适用于主播,通过音浪打赏变现。

8. 直播带货

可以带自己的货,需要你入驻小店后台绑定抖音号,或者带别人的货。

PART.6

爆款视频

首先我们不可能每一个视频都能做到爆款,爆款本身就是有偶然性的,也不要因为视频播放量不好而放弃,因为并不是每一条视频,都能带来粉丝。

一定是其中的某一条视频,而一旦你的一条视频爆了,你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要,没有前期的积累,就算你的视频爆了,大家一看你的主页没有内容,也很难去关注你。

另外爆款视频的四要素:有用,有趣,有共鸣,有槽点。

爆款视频之所以称之为爆款,一定是符合绝大多数人的喜好,所以你的爆款视频不能讲的太专业,要用通俗的语言,讲一些人们经常讨论的话题。

比如我是讲短视频干货的,通常我在讲了两三条干货之后,会发一个带有话题性质的视频。

设置槽点:这一点很容易理解,人都是有好为人师的心理,你笃定自己的判断时,一定会有人来否定你,教育你。

这样一来你的评论区就会提高互动,别人在围观评论区的时候,完播率也会提升。这两个数据,是决定你视频播放量的关键。

在抖音赚钱,绝对不是叫嚣者眼中的神话,而是实践者努力的现实。

最近我们又在研究绿幕直播带货玩法,这里面的门道实在是再多了,从直播选品到达人链接,直播间话术到场观,选品类型分布,每一个环节都需要精密的策划。

如果你有更多想法,欢迎添加微信和我讨论交流,我可以把课程分享给你,平时也会在朋友圈分享新学习到的短视频玩法。

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