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令人骄傲的吉尼斯世界奖项又增加了!!!

昨天微博热搜【#李子柒刷新吉尼斯世界纪录#:最多订阅量的油管中文频道】

学拍摄、学剪辑、学手工艺,熬过那么多个不被认可的黑夜,一直坚持自己创作到这样的成绩真的很respect!!看她的视频永远都是一种享受,一种舒适。李子柒再用一个讲故事人的身份,向世界宣传中国传统文化,真民族之光啊~

内容营销一向是品牌运营的重点,内容营销影响着消费者的购买决策。当我们谈到内容营销的时候,到底在谈什么?为什么要做内容营销,应该如何吸引到用户?

近年来,相信大家也发现越来越多人在讲 content marketing(内容营销),你我皆不陌生。

现在的行业认知是,互联网不缺流量,流量赋能内容,IP自带传播属性,KOL与消费者关系更加紧密。

随着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起,我们会发现任意一个社交平台都充斥着各种内容营销,就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪,也在不断挖掘品牌内容。广告即内容,内容即广告,场景化原生广告大爆发,内容营销大时代到来。难怪有很多营销界的KOL在高喊:当今世界是一个内容为王的时代。

一、当我们谈到内容时,我们在谈些什么

当我们谈到内容的时候,我们会发现内容很多时候是一个非常模糊又尴尬的存在,因为对于整个营销来讲,今天营销的一切都是内容,内容跟很多东西是连接在一起的。

品牌广告从15秒TVC、平面硬广到微电影、病毒视频、热点海报、走心文案;
媒介投放从买硬广时段到节目冠名、影视植入、原生广告;
营销推广从促销性活动到话题性事件营销、公关炒作。

内容不是独立的板块,是嵌入整个企业营销中的。

我们先来一起先看看的美国内容营销协会(content marketing institute,CMI)是怎么定义的,这也是我认为最准确的一种。

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.
“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。”

二、要真正从用户出发去创作内容

广告思维:从产品卖点或者品牌理念出发,尽可能创作出来有创意、不那么硬的广告传播和营销推广;
内容思维:从用户出发,首先看用户想看什么,开始创作完整的内容,最后再看怎么塞进去产品/品牌。

内容的唯一创作标准:真正从用户出发,创作让他们觉得有用、有趣的东西,比如段子、搞笑视频或知识。

不论是品牌推广,产品包装还是活动促销,就连投放广告都需要将关键词与服务紧密联系到一起。在互联网时代,用户不缺信息,而缺含金量高能吸引注意力的信息。实际上,获取了用户注意力也就是获取了流量,获取了价值。因此,内容营销对于品牌来说是不容忽视的。

但在很多品牌眼中,只要把营销内容和营销信息做的好玩、有趣、能够吸引用户注意,就是一次成功的内容营销。实际上,要做好内容营销远没有那么简单。那么问题来了,在这最好的时代里,如何做内容营销才能够脱颖而出?并且真正打动用户?

如何将内容营销玩得风生水起?祝你如愿成为第二位李子柒~

首先,内容营销中最重要的一环,是内容。提到优化内容,很多人的第一反应就是修改文字,其实这只是其中一点,更重要的是找准内容营销定位。内容是不断更新的,要抓住核心的内容利用好,也要挖掘一些新的可用的内容。

其次,内容营销战略必须“以用户为中心”。这是一个“无粉丝不营销”的时代。哪里聚集着最活跃的粉丝?现在的粉丝都喜欢什么内容?竞争对手有哪些营销方式……根据产品属性及用户习惯,选择合适的平台及内容形式。

第三,内容营销的关键点“聚焦目标客户”“价值内容”“主动关注”。互联网时代,产品更新迭代十分快速,很多品牌选择通过创造新鲜感,让品牌得以保鲜,以全新的姿态夺得用户心智。一次出名的事件营销,足以打响一个品牌。

清晰的KOL人设,优质的流量,再加上优质的品牌内容,这样的创作者不止是流量渠道,而是内容营销人,能够解决品牌问题,也能获取更高的内容溢价。

凡事有模型,万事有逻辑,我是热衷于科普,深耕于电商领域的逐潮君,我们下期见。