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增长与营销是不同的,并且从两者的区别可真正理解增长的定义。营销研究的场景更多是由需求驱动的,它默认的前提是供大于求,我们要与竞争对手抢夺同一用户,而增长是比营销更宽泛和更底层的概念,它包括营销,是研究供给和需求的,市场上如果存在增长的机会,一定首先是存在供需不平衡,调节供需,是其趋向于平衡,增长就会实现。

但是,在开始做“增长”之前,更重要的是别着急做增长,去拥有智慧去判断该不该去做“增长”。为此,作者为提供了三个智慧工具:PMF、增长战略和北极星指标。

产品的本质是将你的商业创意变成结构化、自动化服务的一个工具,在将创意变成自动化服务之前,首先应该做的是通过人工的方式验证创意是否可行,即寻找PMF,PMF可以通过MVP来测试,即,通过一个最小化的、可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。

在确定产品在市场上能够立得住后,需要判断以何种增长战略来做增长:判断行业处于什么时间节点,该如何掌控后续的增长节奏。战略代表了我们对商业趋势的判断,好的战略,能提高成功的概率。

在确定增长战略之后,还需要找到衡量增长的关键指标,即北极星指标,以帮助我们在纷繁的产品世界里走到终点,杀出重围。好的北极星指标,应该包含产品的愿景描述,以及,能够用来衡量现有的产品策略,不同时期的北极星指标不尽相同,企业需要在业务实践中不断调整。