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说到做生意,很多人会想到开一家实体店。不过要想开好一家店,怎么做营销还是非常重要的 。制定合适的营销策略,才能引流成交更多的客户。

今天和大家分享一个美甲店的案例,他用社群一个月盈利53万,一起来看看他是怎么做的。

简单介绍下这家美甲店,它在学生人流最大的门口,服务对象是学生,整个店面的装修不错,比较符合年轻人的喜好。关于社群版块,主要有4个步骤:

第一步,打造个人IP,建立微信群

1、打造个人IP 形象,包括设计微信昵称,签名,头像,相册背景。

2、建立微信群,把客户邀请进入微信群,以便更好地成交。

第二步,设计引流爆品

1、打造一款适合学生的美甲体验服务,定价为68元;

2、准备一款适合学生群体的时尚唇彩,价值50元左右。

第三步,推广引流

1、设计海报,引流爆品免费提供,并做好老板二维码,群二维码;

2、把这些海报分给周围学生经常去的商家店铺,让他们作为自己店的赠品送给来消费的学生;

3、在学校招募兼职人员,在学校进行传播,派发海报;

4、让学生在朋友圈集赞,数量达到20个,送礼品一份。

所有到店的学生,都需要添加老板微信,并进群。通过免费送的方式,2周时间引流2000多名学生到店体验。

第四步,设计升级裂变产品

引流进店的学生很多,但还没产生消费行为,美甲店还处于亏损状态。所以要设计升级环节,让学生付费购买。

于是设计398元嗨动充值卡:享受充398元,用398元,抵扣398元,返398元的权益。具体权益如下:

1、在美甲店充值398元,可以直接用这398元;

2、可以获得400元的优惠券,每次消费满100元可以抵扣10元;

3、可以享受全场所有服务的8.5折,不可和优惠券同时使用,终身有效;

4、在所有抵扣券使用完后,直接返还398元;

5、在现金返还时,还可以获得一份价值398元的礼品。

第五步,社群维护,价值输出

对之前进群的成员做好维护,比如通过发红包,做游戏等等。同时要把学生充值会员卡的场景拍下来,发到微信群,刺激更多学员过来充值办卡。

除此之外,还要在群内做价值输出,向学生提供更多的增值服务。比如:大学生职业规划,美妆搭配,时尚穿搭,恋爱宝典,对接美妆,衣服高性价比的资源等。

通过这种方式,短短1个月时间,美甲店引流2000多名学生,成功锁定1500多名学生充值会员卡。通过搭建社群,打造自己的私域流量池,美甲店做到开业第1个月净赚53万。

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