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不知道你有没有发现,现在流量越来越贵了。引流,成交,复购和裂变是私域流量的闭环,如果引流成本太高,后端转化率不高,不懂复购和裂变的方法,商家的风险就很大。

为了获取更多客户,很多商家开始采用裂变这种方式引流,但遇到各种各样的问题,比如想做裂变增长,不知道启动量从哪里找;也不知道诱饵,启动量,裂变流程怎么做。

今天和大家分享一个小白7天从50人裂变到1000人的案例,一起来看看他有哪些关键步骤:

第一步,启动人数要有保证。

“量变达到质变”,一个社群正常裂变,要保证人数在50人以上,最好每个群保持人数在50-200之间,人数太多不好管理,超过200人则另外建群。增加启动人群的方法如下:

①激活老客户;

②通过活动建立客户资源;

③专业团队指导,拉种子用户进群。

第二步,调动群友的积极性。

社群成员的积极性是社群正常运转的关键因素,直接决定社群的裂变能力。调动社群积极性的方法如下:

① 红包预热,激活潜水客户;

② 水军活跃气氛,引导用户参与;

③ 游戏互动,拉近关系,加深信任;

④ 群内抽奖,再次拉近关系,加深信任。

第三步,给出群友有诱惑的好处。

① 价值足够高

价值决定一切,针对人数设计价值高的好处,并不是价格贵的就好,用心去挑选这个用户群体里低成本,高价值的产品。如:家庭主妇喜欢厨具,宝妈喜欢小孩生活用品等。

② 刚需产品

给到客户的好处一定要是针对这类人群的刚需产品。送东西不一定要贵,要恰到好处才好,送得贵,不如送得好。比如汽车店可以送玻璃水,少儿培训机构可以送儿童摄影,或送夏令营活动,亲子活动等。

第四步,及时给出客户见证。

经过信任培育,大家对商家有一定的信任度。但还不够,毕竟眼见为实。群友没有拿到礼品,自然不会相信,下一步就要做客户见证。

① 客户拿到礼品后,马上发客户见证到群里,最好让客户发,这样做最真实;

② 当有客户完成要求的裂变任务,马上在群里报喜:恭喜谁,做好了,领取什么样的好处,并发好处截图到群里,刺激其他人裂变;

③ 每当有新人进群,就重复活动内容,刺激他。如果人工不方便监控,可以借助工具;

④ 如果碰到短时间里没有人做到,就找水军在群里发见证,刺激大家裂变。

裂变是一种很好的引流方式,只是很多人没掌握方法。很多人看到别人操盘的裂变风生水起,一到自己操盘就处处碰壁,毫不增长。因为不清楚自己做的裂变增长到底出了什么问题,就认为裂变没用。

实际上并不是这样,裂变是一个系统工程,如果你想通过裂变引流更多客户,欢迎和我交流。