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盈利模式就是商业模式,就是怎么挣钱!

商业模式设计的三个基本点

第一个基本点:把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。

先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户,再通过提供收费软件、增值服务、配件等其他方式来实现。

巨无霸是麦当劳的拳头产品。但是你不知道的是,巨无霸卖的便宜且料很足,所以麦当劳压根不靠巨无霸挣钱。最出名的产品,最不挣钱。虽然麦当劳真正的主力产品是汉堡,但汉堡其实并不是很挣钱,真正赚钱多的,还是靠各种各样的配餐。

但是麦当劳真真正正最赚钱的是什么你知道吗?是可乐。为什么麦当劳的可乐最挣钱?因为麦当劳的可乐是零成本的。

可乐的生产商,可口可乐公司,本质是个广告公司,他家的可乐配方这么多年一直没变过,拿到装瓶厂就可以生产发货。他们真正天天在研究的是怎么打广告,才能让更多的人爱上喝可乐,培养喝可乐的习惯,所以他们和麦当劳合作了,因为麦当劳有庞大的顾客基础,免费的可乐实际上是被可口可乐公司当成了广告支出。

第二个基本点:改变原有的交易结构,把原有的利益分配重新调整。

过去所有的传统交易结构,就是厂商给到省代,省代给到地区代,地区代给到县代,县代给到门店,门店再卖给顾客。

而直销的出现打破了这种层层剥削的传统模式,厂商直接给到顾客,接着再让顾客转介绍顾客,改变了原有的交易结构,去掉了中间代理商,原来中间商赚的钱,现在让顾客赚了,又改变了原有的利益分配。

如果是做连锁门店的话,则是厂商直接到门店,门店再到顾客;做电子商务的,则是直接从厂商到顾客,在平台上产生交易,赚的利润平台一分都不挣,只收取服务费。

至于微商,首先是传统的交易结构,结合直销的模型,再利用互联网的方式去传播,再加上教育培训。与传统交易结构的区别是无店铺、无地域、透过微信朋友圈传播。

今天到底什么才是比较好的交易结构?复合型的交易结构,结合平台型,连锁门店与微商。

第三个基本点:用别人的钱、别人的人、别人的资源、别人的时间,帮助另一群人实现价值最大化,顺便自己赚点钱。资产共享,开发用户帮我们分享。