网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

短视频作为通过吸引用户注意力来盈利的产品,商业化主要三种形式:品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。这就为生态位中创业者提供了三种赚钱的模式:1.通过生产优质内容增加自己的流量价值,为品牌带来溢价获取收益;2.通过优化抖音信息流广告的转化效果,获取收益;3.通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金,获得收益。 

一、IP 玩家

内容 IP 化是积累粉丝的重要方法,也是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每个生态位中都是食物链上层玩家,抖音第批出名的 IP 有会说话的刘二豆、代古拉 K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要 的接单方式是星图,以客户身份申请星图账号,可以直接查看 IP 的报价、广告视频数据、粉丝画像等,比公众号投广告方便了大概 100 倍。

二、信息流广告玩家

这个生态位里有两类创业者,一类是做广告投放的代理商,他们凭借在微信广点通投放的经验,帮助客户做投放优化。这个也是他们唯一的优势了,与广点通不通,字节跳动给代理商的优惠政策没有腾讯那么大,也就是说只要你会做投放优化,你自己也可以投。 第二类玩家,就是鲁班电商也就是大家说的二类电商。不知道现在的效果如何,早些时候靠头条信息流广告做鲁班电商的,一年做个几千万据说很轻松。我对这个生态位的玩法并不熟悉,所以只能点到为止,欲知详情只能大家去深度挖掘了。我们重点说第三波:短视频带货大军。

三、短视频带货大军 

我们前面说了电商永远是跟着流量走的,哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡,没有像微信那样克制,也没有扭扭捏捏。2018 年 5 月份就内邀上线了一大批橱窗,随后可以在视频中插入商品直接带货。

如果你听说过淘宝客,看到这一套玩法应该就约等于看到钱了。淘宝客从最早的 PC 站引流到微淘再辗转到微信社群,十分曲折也十分赚钱,抖音肯定不会错过。 

近的有我身边朋友的案例,4 天数据线佣金 95 万;远的有维 E 乳团长月赚 450 万。就是这么刺激,说抖音是淘宝客的第四个黄金时期毫不过分。 

我们来捋一下,哪些人在通过短视频带货搞钱?

淘宝店主 

当然不止淘宝店主,还有京东、网易考拉和唯品会的店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”?这 里有一个“标品”和“非标品”逻辑,这是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素。 

简单普及一下标品和非标品的概念:标品是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确,功能性强的就是标品类目。很多时候用户对产品有足够的了解和认知,你不需要对功能介绍太多,顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解,比如手机、相机等。非标品和标品相反,没有统一的市场标准,也没有统一的规格、型号。非标品的选择性会非常多,比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明,因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标,目的性不强。 

是不是有感觉了?非标品两个特性:没有统一的规格也就没有统一的价格;需要对不同规格的产品做宣传也就是需要多渠道引流。 

大家知道前段时间爆销的维 E 乳吧,带货团队着实赚到钱了,从淘宝联盟可见的数据来看,协和旗舰店近 30 天支出佣金 994 万,淘宝前端可见销量是 150W+。先不说赚钱,光店铺流量至少就过亿了。 

除了这种大牌店主,C 店小老板们也在今年迎来春天。以前每到双十一、双十二,C 店老板们都是放 假休息,因为流量都去搞促销的大牌旗舰店了,但今年因为抖音流量的引入,以非标品为主的 C 店老板们进入了 7X24 加班的状态。随便甩几个图给大家看看: 

卖手机壳、钢化膜的,月支出佣金 145W;

四、种草团队

刚才截图里店主们支出的佣金都被谁赚走了呢?大概一半都被短视频带货达人赚走了(另一半在社交拼团电商)。

带货达人并不像前面 IP 账号一样,多人维护少量账号;赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账 号”,大到多少呢?可能是一桌子也可能是一货架,甚至是一层楼或者一层仓库。大家可以回忆一下前几 年讲区块链矿机或者群控的那些报道画面,找找感觉。 

这是离钱最近的生意,每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里,你只能看到两种玩法,一种是勉强能跟上喝点汤的,一种是过后发现连汤都没有的。 

五、引流玩家 

相比于使用微信公众号写内容涨粉然后倒入私域流量池来说,抖音实在是太快了,优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。去年 6 月份,我一个朋友使用极其粗暴的方式搬运日韩小鲜肉视频,每天可以引导 3000 左右粉丝到微信个人号,然后在朋友圈发口红抽奖活动变现,连续两个月利润做到 200 万+。 

六、内容生产者

这里所说的内容生产者不是创作者,而是以生产别人创作的内容为营收的团队。抖音生态目前已经形成了高度生产线操作,创作者只需要提供脚本和创意,生产团队就能流水化实现。据我所知道的,在横店已经有这样专业的团队在流水操作了,你只需要给到他们一个几百字的小剧本,他们就能分分钟组织演员开搞。5000一条每天可以生产几十条。