商场如战场

企业如何在市场竞争当中活下去?

美国有两位商业大师里斯、特劳特合著了一本书——《商战》。

这本书写的是好,但都是大企业的竞争,跟咱小企业好像没啥关系。

咱小企业的特点是啥呀?

人少、钱少、资源少啊!

所以咱们的打法肯定要跟那些大企业不一样对吧,所以我总结了适合咱们小企业的3种商战打法。

也是我最近的一些心得,今天奉献给你!

第一种:麻雀战

麻雀战简单来说吧就跟麻雀一样,哪里有食儿就到哪里去。

举个例子啊,现在抖音很火,对吧?

那你知道在抖音上面赚钱最容易的方法是什么吗?

是赚那些想在抖音上面赚钱人的钱,也就是搞抖音培训。

只要两三个人,先把自己粉丝数量搞上去,然后马上直播卖课,一个月赚几十万没问题。

你说这种项目运作起来还不简单吗?

花几百块钱先学别人的课,然后再原封不动的卖给更多人不就完了嘛。

这就是典型的麻雀战!

什么赚钱就马上做什么,特点是灵活多变。

不过麻雀战有一个缺点,那就是——不长久!

因为麻雀太多了,所以你就要不断去寻找新机会。

所以呢,还有第二种。

第二种:闪电战

闪电战的打法那就厉害了,闪电战说白了就是看到机会后把所有资源都压进去,迅速取得优势!

我认识一个朋友,90后,没啥创业经验。

在2017年的时候他感觉直播有搞头,然后他就来了个梭哈,把房子卖掉去搞直播公司。

现在公司一年的纯收入在千万以上,他公司就在我们苏州。

闪电战的特点是什么呢?

就是在短时间内投入大量资源,急火猛攻,如果做成了那就成了,后面就可以坐享收益了。

但这种机会也不是经常有,而且闪电战的风险也比较大,一旦要是看错了那就完了,十年八年也缓不过来。

所以呢,还有第三种。

第三种:持久战

持久战就是在一个行业里持续经营,精耕细作,慢慢发展壮大。

在历史上有一个人,特别会玩持久战,谁?

司马懿!

你看,司马懿先是活活耗死了诸葛亮,然后接着又熬死了曹魏三代国君。

三国鼎立的时候本来没司马懿什么事,但最后他却成了最大赢家,靠的是啥?

活的久哇!

所以咱们小企业也是一样,能一直活着也是一种竞争策略,把对手都熬死了你就成功了。

不过,有个前提,那就是——你一定要在刚需行业里混,刚需行业啊。

不然自己还没死行业死了,你也活不下去。

好,小企业的3种商战打法就讲完了——麻雀战、闪电战、持久战。

那么,你打算怎么战?