大家好,我是金亿谋老师!

很多老板生意做着做着就会发现:利润越来越少了,从开始赚钱到慢慢不赚钱,再到后面赔钱。

有些老板就想不通啊,这利润都到哪儿去了呢?

给你讲一个故事你就彻底明白了。

老王的餐馆

老王在城南发现这儿新起了一个楼盘,房子才刚刚交付,附近配套还没起来。

他就琢磨在这儿开一家餐饮店生意应该不错,民以食为天嘛。

没多久,老王湘菜馆就开张了。

果然,生意非常好,门口经常有人在排队。

等到了第二年,房东一看老王生意这么好,说啥都要涨房租,从一年10万涨到一年20万。

这老王也没办法呀,饭店也搬不走对吧,所以就只能认了。

然后呢,这一年经常到老王家吃饭的老客户开始吵吵着让老王优惠,说不给优惠就不来了。

这老王得留住这些老客户啊,就又是送菜又是打折的,这利润一下就少了不少。

这时候老王隔壁家的一个服装店,生意一直也不咋的。

这服装店老板就寻思:哎呀,老王湘菜馆生意这么好,实在不行我也转型干餐饮得了。

说干就干,这家老板把手上的货清仓大甩卖,然后也转型干餐饮了。

同时呢,有一家做川菜连锁的公司也发现了这个小区。

他们看老王家生意挺好,很快他们也在这个小区开了一家分店。

还有,一个原来在老王家干服务员的小伙子,学了一段时间之后,他也自己出去开了一家湘菜馆。

经过这样一系列的事情发生,老王发现餐馆开始就不赚钱了。

波特五力竞争模型

这个老王的经历,你是不是感觉似曾相识?

这个呢,其实就是——波特五力竞争模型!

任何一家公司都要面对来自五方面的竞争压力,他们分别是:

来自供应商的压力;(房东)

来自购买者的压力;(客户)

来自新进者的压力;(外行)

来自替代品的压力;(竞品)

来自同行业的压力;(同行)

这些分别代表:上游、下游、外行、竞品、同行。

所以利润越来越少的原因是什么呢?

是竞争!

这五种力量一夹,你就过的很难受了。

那我们该如何避免或减少竞争呢?这个我会在后面节目里再给你讲。

好,今天就讲到这,下课!