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大年初七,朋友圈意外被支付宝“撩”了

只要在支付宝输入“在吗”

会自动播放一首歌,还会配一句“在吗”开头的土味情话

据说,这是支付宝联合口袋铃声

专门为今年情人节做的营销

但没想到却在2月17日才在朋友圈开始扩散

从创意角度来看,这其实是很简单的组合
大入口+一个口令+恋爱的音乐+土味情怀+截屏

但这些元素都不是第一次出现

却形成了一个奇妙的组合,在朋友圈刷屏

今天,小编就和大家聊聊

支付宝“在吗”活动为何能刷屏网络

我们又该如何去做一场刷屏的营销活动?!

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支付宝“在吗”

为何能刷屏网络

首先,歌曲涵盖范围比较广。根据网民们的晒图,歌单大概28+。而且情歌活动更适合情人节,虽然被人吐槽土味的浪漫。

其次,利用用户拆盲盒的心态。当用户输入“在吗”,会是哪一首歌?支付宝会对我说什么土味情话?这种被营造出来的所谓“专属性”在这个游戏互动中被放大。

最后,大众的跟风行为和支付宝的普及率高。在电子支付的时代,支付宝已成为必不可少的软件,这也让这次活动更容易刷屏,再加上一个随手就能参与的活动,参加后也能与朋友找到新的话题来进行聊天,充分运用了大众跟风的心理。

02

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做一场刷屏活动

需要抓住四个要点

首先,要学会制造话题。品牌做事件营销的目的是为了炒作话题、增加曝光和关注。所以策划活动前,需要设计恰当的话题点给到消费者,好的话题设计,与情绪和立场有关,提出一种态度主张,以寻求共鸣、号召行动!

比如新世相就曾经做过一场逃离北上广的活动,送出30张往返机票加300元酒店补贴,让你去一个未知的城市旅行。4小时逃离北上广,线下参与人数大约也就500人,虽然最终成行只有30人,但逃离北上广这个热点话题,在微博阅读量达到1322万,新世相因此增粉10万。

其次,刷屏的活动需要自带话题、自带流量。做活动策划不能自玩自嗨,而是和消费者玩到一起。比如2014年,冰桶挑战风靡全球,它最厉害之处,在于有一个点名机制。这个点名机制的引入,实际上就是冰桶挑战走红全球的关键所在,因为它将用户纳入传播之中,让用户成为其感染扩散的一部分。

然后,就是社会效应。营销活动需要非常注意节奏的把握,好的活动策划,一定要知道社会大环境下的人心所向,消费者对什么感兴趣、他们会关注什么、谈论什么。顺应这个趋势,才能打造出具有影响力的营销活动。

比如2008年底,当时正值经济危机席卷全球,这时人们最关心的不是度假游玩,而是工作,于是昆士兰抓住了全球消费者的想象力,全球征集一名大堡礁护岛员。最终,整个活动在全年预算只有170万澳元的情况下,得到了全球多个国家媒体的大量免费报道和持续追踪,一共为昆士兰旅游局带来了价值4.8亿元公关费的巨大效益。

最后,活动中可以运用游戏的力量,引入游戏的机制,让活动充满乐趣。把我们的活动策划变得跟游戏一样,有趣并且让人上瘾!

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从用户心理角度

揣摩病毒式营销套路

一场成功刷屏网络的营销活动,一定要从用户的心理角度去揣摩,从而得出病毒式的营销套路。首先,需要找清垂直行业人群。要想清楚你的行业有哪些垂直人群,他们都分布在哪个地方,最简单的方式就是先从QQ群、微信群入手,混入里面的人群,找到精准的行业人群进行种子用户的培养。

其次,大部分用户都是喜欢跟风。其实之前网易、千聊等刷屏的营销活动,转发的人群中有些人并不是真正想要听内部课程的,而是一种炫耀,一种新鲜事物预先发现的优越感,这就是一种喜欢跟风的形式。

然后,要有参与感的活动。在做活动宣传时要用一种新鲜的模式,比如让社群里面的用户围观课程传播的模式,还有组团比赛的方式,给用户营造一种沉浸式的参与感活动,让用户自发性的为你传播活动。

最后,找准用户需求。现在各个品牌的活动多得让人眼花缭乱,那么多活动有哪点真正吸引到用户为你转发?这些东西只能靠平时不断地发现积累,通过日常的沟通才能发现用户真正的需求点,以此为作为出发点,再进行一系列宣传,才能达到预期效果!

总结:

做营销活动必须具备最优的内容,最合理的渠道,还有比较顺势的时机。同时,要坚持每一次传播与品牌的定位都是统一的!其实,做营销就是高投入高产出,低投入低产出,公平且合理,怀着“刷爆社交媒体”的死磕自己的态度去认真对待每一次传播,但不要怀着这样的侥幸心里。