初次创业,没有创业经验,选择加盟不失为一种很好的选择,俗话说,背靠大树好乘凉,可惜很多创业者吐槽,不但没有选择好大树乘凉,反而掉一歪脖树的陷阱里了,这是为什么呢?
讲行业,选对趋势
所谓选择比努力更重要,但即使选择对了行业,也未必能成功呀,成功不是几句鸡汤文章就可以解决的,而是要踏踏实实一步步干出来的,诚然选择了好的行业,这仅仅是创业有了更好的起点,并不能代表什么,这些道理谁都会来讲,会讲道理的,未来都会做,都会做的,未必能做好,自己都没有做好,谈何来教育别人呢?
讲产品,选对服务
产品确实很关键,一个好的产品立创业之足之本,但有几个好产品是加盟连锁企业真正掌握核心技术的,真正掌握核心技术的产品,一定要有一定的研发力量,充足的研发实力,几个简单的实用新型专利,并不能代表自己的技术有多牛,真正的研发来源于一线的开发、设计、生产、销售、服务一条龙,一般来讲,真正的研发性和生产型企业,不善于营销,营销团队占的比重很低,往往以加盟连锁性质为主的企业以销售团队为核心,其实销售团队占的比重越高的企业,基本没有研发团队,这一点不用不服,事实就是如此。
讲规模,选对实力
研发型企业讲求实干,重视管理,讲究创新,营销型企业追求规模,讲究包装,过度包装的企业,过度追求规模的企业一定是销售主导型企业,营销能力很强,但企业的运营能力及保障则未必能与企业的发展规模相匹配,这也就是为什么会出现更多的售后服务的原因,过度追求规模与速度,必然会削弱对运营的投入。
选择加盟,创业者需要的是什么?
要行业,提供分析报告
既然加盟连锁对行业分析的如此头头是道,请拿出一份像样的行业商业计划书出来,一份的详尽的商业计划书虽然不能说明什么,但这代表企业的一种态度,到底有没有对行业进行深入的调查研究,有没有大量的调研分析数据支撑,连一份最基本的商业计划书都没有,哪就是拍脑袋做的决策,怎么可能有计划的服务好加盟商呢?仅仅凭一腔热情,说服加盟商加入,然后就没有了下文,加盟商怎么可能经营成功。
记住,商业计划书不是讲出来的,而是写出来的,我相信大部分加盟连锁行业是提供不了商业计划书的。
要产品,提供行业分析
再好的产品不是讲出来的,任何好的产品销售也不是人人都可以做的,一定要有一套好的产品手册,一套好的运营手册,仅凭销售人员一张嘴,轻描淡写的几句,就可以打动客户吗?如果是这样的话,那销售也太好做了,也不会有更多的企业喊生意不好做了。
好的产品,一定有好的销售,好的销售都是有一套完整的销售体系,以及好的销售工具,这些不是讲出来的,而是看一下,这家企业的产品销售培训体系在哪里,销售工具有哪些,不要听销售人员讲,而是真正的去看一下他的销售培训体系到底做了哪些,销售工具有哪些,并且为之做了多久,改进了哪些,在日常运营过程中,遇到过哪些困难,这些困难是如何解决的。如果没有这些,基本可以断定,加盟这家企业是没有未来的。
要运营,提供培训教材
营销是通过故事传播讲出来的,运营是踏踏实实干出来,营销靠的创新,运营凭的是日积月累,不断的经验沉淀,这些都是要形成标准的教材,针对不同层次的客户进行不同的培训。
门店的运营实际做过多少次活动,每次活动的照片在哪里,每次活动策划方案在哪些,这些运营的实战经验才是成功的宝贵财富,如果连这些东西都提供不了,基本可以断定,连学生都没有做过,就在当老师的,如此这样怎么可能当得了老师,加盟商怎么可能如此放心的跟你合作呢。
要服务,提供服务标准
服务不一句口号,服务一定是做出来的,具体还要看一下,这家企业的服务如何,连自己的企业服务都做不好,怎么可能服务好加盟商呢。
服务加盟商得有档案,如果连加盟商的服务档案也没有,怎么可能仅凭几句暖心的话,就打动了呢,最终到底,一切服务看行动表现。
初次创业者,选择加盟记住一点,你看到的未必是真实的,你听到的未必是能兑现的,永远要求对方提供曾经做了什么,做到了哪些,提供了什么,提供的产品与服务可以摆到面前的有多少,选择加盟连锁,要的是对方之前经营管理过程中出现过的问题有哪些,面对这些问题是如何解决的,解决的方案是什么,如何呈现在你的面前的?切不可一时耳根子一热,稀里糊涂就选择一条不归路。
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