2001年,美国营销学会评选“定位”为有史以来对美国营销影响最大的观念。

可见,定位思想对营销的重大意义。

那么为什么定位理论会有效呢?定位的核心理论又是什么呢?

在我看来,聚焦化,是定位的核心理论。

细分市场

定位的意义在于,确立品牌在顾客心中的地位。品牌想要传达出自己产品的价值,需要有一个清晰明确的功能。

细分市场,从简单明确的功能入手,更容易确立产品的价值。比如保洁公司的海飞丝,以去屑作为自己的核心功能点。从而在消费者心中留下去屑的深刻印象。

一个产品功能越单一,其品牌概念越容易强化。

聚焦于细分市场,更容易凸显产品的品牌。

面向顾客

在营销过程中,职业营销经理人也会犯一个常犯的错误。那就是过于“自我”。

什么意思呢?

就是过于关注自己的产品,总是以自己的产品作为出发点。

然而,营销的真正意义在于,占据潜在顾客心中的位置。如果不充分考虑顾客心智,那么一切的产品推销都是在对牛弹琴。

面向顾客。以顾客的心智为出发点,围绕此展开营销活动,才更容易将信息传达到顾客心中。

简化概念

即使你意识到应该充分尊重潜在客户的心智,然而想让产品在顾客心中占据一席之地,也并非易事。

使你传达的概念简单化,是一种有效的途径。

在信息化过度的时代。每个人每天都会接收大量信息。所以没有人会认真思考自己接触的每一条信息。

信息简单化就显得尤为重要了。

简单的信息往往会更有效果。面对复杂的概念,人的大脑会习惯性地过滤掉。

所以,在营销产品的过程中,使你传达的概念简单化,更加有效。

有效的营销;需要实现聚焦。聚焦市场,以客户心智为目标导向,使用简单的概念传达信息。