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要想赚大钱,要么你要有一个非常厉害的商业模式,要么你要有一大群忠实的粉丝。

因为非常厉害的商业模式可以吸引资源,吸引用户加入你的系统,这样你就可以实现轻松地赚钱。

如果你没有非常厉害的模式也没有关系,你只要有一群忠实的粉丝用户就可以。用最简单的赚差价模式同样可以赚钱。

那么对于很多老板来说,,既没有非常厉害的商业模式,也没有忠实的粉丝,更不懂互联网,那应该如何赚钱呢?难道只能等着被竞争对手干掉吗?

王昱王总在郑州开了他的第一家奶茶店,让人惊讶的是他的第一家奶茶店最高一天可以卖到7000多杯,哪怕是下大雨也能卖4000多杯。

年前应一家餐饮老板约去了郑州,顺便去看了王总,因为当初的商业策划是我们给做的,也想去看下实际运营状况。

那么到底,一个行业新手是如何做到的呢?

他把奶茶店开在工业园区一个白领人群聚集的地方.

虽然人流量大,但是他是行业新手,而且开店之前,在同一地段已经有将近10家奶茶店了。谁都知道做生意需要大流量。

但是像王总这样 一没有经验,二不懂营销,那么他是怎么把这10家奶茶店都干掉成功逆袭的呢?

这是因为王总在奶茶店开店之前就提前把他的商业版图策划好,凡事预则立,商场之中不打无准备的仗。

不然就会被对手以及变化多端的市场环境掐住脖子,或者人云亦云,没有自己的商业核心和护城河。

王总的策略其实很简单,就是好产品低价卖。

比如,红豆冰,一定多次测试,保证煮出来的红豆冰一定是最好喝的。好产品低价卖就是比所有同行的都要便宜,直接1块钱1杯。

而且王总还根本就不是新店促销,然后过段时间恢复原价,是一直低价高品质。

那么,很多同行会这样认为,价格策略,打价格战,玩玩就会把自己搞死。

但是,他长期这样做,成为了这地段奶茶卖得最好的一家。为什么会这样呢?

因为对于这些流水线的用户来说,追求就是性价比,再加上他的奶茶口味好啊。所以,吸引了很多用户到他那里消费,加上服务态度好,长期以来,就成为了最受欢迎的奶茶店。

其实王总的奶茶利润极低,而且有的甚至只是保本,他敢于这么自杀式营销,完全是因为他早已设计好了属于自己的商业模式,只要沿着这条商业路径走,管你市场怎么变,我就是岿然不动。

那么,他靠着性价比高的奶茶成功地把用户吸引过来以后,而且长期提供低价的奶茶饮品,用户是不是长期到他那里消费?

这个时候,他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗?增加的所有产品都不需要营销成本,差价全部都是利润,明白了吧。

所以,他的奶茶店就增加了一些薯条啊,炸鸡块啊,鸡腿鸡翅啊等等。他就是靠这种模式,把店开到其他的城市,包括石家庄,还有济南。

所以,他就是靠着低价的奶茶吸引一大批用户成为他的忠实粉丝,那么很多人就有疑问,他是怎么给用户洗脑的呢?

其实,好产品自然会给用户洗脑,因为站在用户的角度来说,如果你的产品性价比很高,而且价格和竞争对手的还要便宜?你觉得用户会怎么想?

他一定会想,这个家店的产品性价比真不错,下次继续来消费。所以,用户想到买奶茶,一定会想到他这家店。

所以,如果没有长期的布局思维的人,基本上不敢这样玩,顶多做一下促销活动然后恢复正常行业的价格。

但是,懂策划布局的高手,他其实根本看中的不是这个奶茶的利润,他看中的是后端的产品,只有用大量的消费者经常到他的奶茶店消费就不怕赚不到钱。

END

袁永芳,营销策划师,商业操盘手,致力帮助传统BOSS引爆客流,规模化收钱,形成自动盈利系统,达成BOSS有钱有闲的梦想。

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