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这几年,我陆陆续续接待了多个慕名而拜访我的企业客户,这其中有饮料的、酒水的,鞋服的、也有大健康产业的。

这些企业都已经在市场上做了一段时间了,但整体市场反应非常不理想,想投入广告企业又没有足够的资金支持。

经过沟通和模型测算,发现这些企业都有一个共性的毛病,就是品牌名称本身都不能产生销售力量,仅仅只是一个合法的商标,也就是说,这些企业都把原本应该起重大作用的第一营销资源给浪费了。

什么叫第一营销资源?第一营销资源就是品牌的名称。

如果你的品牌名称创意精准,则可以省下很多的广告费,更为重要的是,品牌自身就会形成强大的吸引力;与此同时,围绕着品牌的其它策略如心智定位和传播策略等,则更容易轻松找到。

非常可惜的是,这个完全不需要花钱的营销资源,因为迷信一些大师们的营销理论,更因为传统的营销思维影响,而被我们大多数的企业给生生浪费了……

关于品牌名称究竟应该怎么创意,很多人都以为,品牌命名应该简单易记、朗朗上口,能体现产品、产地、功能、功效等品质属性,于是自恋的人用自己的名字或自己以为的某种思想,来为进入消费市场的品牌命名,导致中国80%的以上的品牌名称,仅仅只能有商标价值,没有任何营销价值。

没有先天性营销资源的品牌,自身是难以影响市场的,所以唯一能做的就只能不断地投入费用进行第二传播,比如投入广告。

而广告则需要定位,于是,企业每年都在支付昂贵的传播费用,却不知道究竟为什么需要这么做?如果不这样做还可以怎么做?为什么会造成今天这样的被动营销呢?我相信,直到今天,估计全球也没有几个企业家和营销专家能够想得明白。