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谈谈做KOL营销的方法,如何找到靠谱的KOL营销媒体平台。今天跟大家谈谈做KOL营销。

KOL营销

KOL营销是指KOL参与的社会化媒体营销传播,是大众传播的一种。因为KOL自身具有强大的流量价值,被品牌市场充分认可。2019年在“两微一抖”等平台的带动下,KOL与粉丝互动的渠道和方式进一步加深,品牌方也乐意搭建KOL矩阵,并开展各种营销活动。

KOL中的明星类

在所有KOL类别中,负责引爆话题的明星类KOL在 影响力、表现力和营销价值中最为明显,但囿于政策、成本、不可控的因素(明星人设崩塌)等风险增加,全方位多角度衡量明星KOL尤为重要。可以下三个维度进行考量——人设、粉丝和当下热点。

人设——明星被公众认可的形象标签;

粉丝——强带货量的核心粉丝群体是营销活动中的重要受众;

当下热点——明星KOL如何间接营销到更为广泛的网民群体,需要更好的结合当下热点,以获取更多流量和营销效果。

KOL营销媒体平台选取

微博——实时场景表达,特别适合二次扩散,主要做话题讨论和观点引爆;

微信(含朋友圈、公众号)——实时场景表达,适合深度信息传播,主要做内容植入;

抖音——场景表达,内容丰富,侧重于趣味性,可做创意视频;

直播平台——互动性强,可实时沟通,内容植入和定制活动直播等;

内容电商——消费场景,购物目的明确,适合商品推荐和种草;

音频传播——消费场景,适合内容植入;

KOL营销具体打法

一)聚焦——搭建垂直类KOL矩阵,多平台同时开始造势,聚焦关键人群,在特定领域范围内制造大声量传播热度,集中火力推动销售转化。此方法特别适合营销目标清晰,且用户为特定消费群体的具体产品。

1、多平台,将消费者能够触及到的平台尽可能多的覆盖,形成深度触达和刺激;

2、KOL选择垂直领域的腰部为主,做到规模化,垂直覆盖不同粉丝群体;

3、内容差异化,不同KOL选择不同平台,个性化定制,避免同质化内容集中过曝;

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二)扩散——打造阶段性KOL营销传播策略,通过互动话题和不同类别的KOL布阵,实现全网扩散传播。此方法以大范围信息触达为主,适合新品上市、品牌形象传播,以大众消费品为主。

1、制定阶段话策略,预热——引爆——持续扩散的执行节奏,不管扩大营销活动声量;

2、知道热点话题,挖掘话题,不断互动及再创造,增加二次传播价值;

3、选择少数明星KOL领衔发声,再通过中长尾KOL在不同领域内覆盖垂直领域下的粉丝群体。

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三)借力发力——将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道,借助KOL自身的影响力和灵活度,定制不同的传播策略,适合在大型整合营销传播活动中借力发力,并根据不同传播阶段灵活调整的品牌传播。

1、策略灵活,根据整体营销诉求梳理各环节的关键目标,再分别对应制定KOL选择和内容策略;

2、形式丰富,线上传播话题,线下联动回应;

3、紧密关系,各环节都与KOL保持关联度,减少用户对营销活动信息出现偏差。

后续还将和大家分享更多营销手法,欢迎关注和点赞留言。

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谈谈做KOL营销的方法,如何找到靠谱的KOL营销媒体平台。

做营销有很多方式方法,当然你要把它说成是套路,也是可以理解的。毕竟从消费者的角度讲,任何形式的营销都是套路。具体来讲,营销的套路有这么几种:一,是举办各种打折,促销活动。比如店庆,厂家促俏,圣诞节活动;二,是宣传,利用电视媒体,网络打广告,宣传产品优点,或者街头发传单,引导顾客购买商品;三是上门营销,上门向商家顾客介绍商品。这个比较难,很容易吃闭门羹。做这个需要很高明的营销套路;四是使用“托儿”营销,这个在现实生活中很常见,比如酒托,医托,婚托等。

谈谈做KOL营销的方法,如何找到靠谱的KOL营销媒体平台。

驭事先驭人,驭人先驭心。营销面对的是顾客,一定要坚持以顾客需求为导向的原则,以结果为导向,逆向营销。

1.私人订制型营销:每个顾客需求是不一样的,了解顾客需要是根本,否则再好的产品不是顾客想要的就失去它的价值,要让顾客在营销中找到自身价值,找到和别人与众不同的点,就是私人订制型营销,解决个体差异问题;

2.挖掘顾客消费潜力:给顾客选择他经济能力承受范围更优一个档次的产品,很多营销会把产品价格卡在顾客实际接受的范围之内,其实顾客的消费潜力是有弹性的,完全可以选择稍微高一个梯度的产品,也让顾客觉得这个东西的价值是最优的;

3.学会辅助消费者选择:给他介绍适合他的和不适合的,让顾客很清晰这些产品所属,要让顾客在你这里得到一些价值,可不是一味给顾客推荐贵的,这样显得很不专业,并且顾客也不愿意去听;

4.重视顾客体验:营销中不应该一味地讲解,任何营销应该让顾客参与进来,他有实际感受了会给你更清晰的描述,或许在体验中他也会改变自己原本的选择。

谈谈做KOL营销的方法,如何找到靠谱的KOL营销媒体平台。

现在开店并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功,而是别人做生意的方式稍微比你好一点就有可能把你踢出局。

是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?其实都不是,而是别人改变了做生意的方式,别人已经开始自残了,而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大?而且越来越觉得生意难做?因为他们没有足够的野心,对于他们来说,只是为了自由,为了赚点小钱过日子罢了。

而高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制放大。

做生意是一种投资,是投资就有风险,那么,很多人认为做生意有赚有赔,理所当然的事情。是的,开公司、开工厂、开门店,如果所有人都成功的话,哪有人为成功者打工呢?

关键问题是,你选择了创业,而当创业遇到困难时,生意遇到困境时,你有尽力寻求突破与改变吗?还是一味的暗示自己这是命运的安排?

问:师父,最近几年生意不好做,我想着改变,但又不知道从何下手,求师父指点一下,感恩。

慧广法师答:有一个人拿着酒杯在水缸里取水,因盛水太少,他想一定是缸里的水太少的缘故,如果到河里取水的话,一定会多取些。

于是他就到河里去取水,可是所得的水依然不多。他想,现在是秋天,一定是河水太小的缘故,如果到大海去的话,肯定会得到很多。可是当他从大海里取出杯子时,发现还只是得到同样的一点点水。

我们本具的福报和智慧就像海一样大,水一样多,而我们之所以只得到一点点,决不是因为外在的福慧有限,而是因为我们用来装福慧的心量太小,自私狭隘,犹如酒杯。

如果不扩大盛装福慧的容器,只是不断地更换地方、行业或扩大规模,以为这样就可以增加财富,就如那个用酒杯取海水的人,只会贻笑大方。师父没做过生意,也没这方面的智慧,只能给你讲这么个小故事,希望这个故事对你有所启发。一定要记住,做事先从心地上着手,心有多大,福报就有多大。

有一位烧烤店的老板之前一天的营业额也就几千元左右,后来用了一个很简单的策略,就做到了2.8万每天,那他到底用了什么样的策略:

老板经过分析,发现店里的酒水销售不是很好,仅占全店营业额的7%左右,对餐饮店来说这是很不合理的,所以他就想在酒水上做些突破,于是推出了20.19元购买101瓶酒的活动,活动进行一段时间后,他酒水的占比就达到了17%,营业额度也提升到了1.6万。

这个策略为什么有用呢?他里面有什么样的逻辑?为什么现在送优惠券、抵用券效果都不好了呢?

主要原因有两个:

1、现在满大街都是优惠券,人们对这些常见的促销手段已经麻木了,已经没有办法激起客户的购买欲望;

2、对轻易得到的东西不珍惜,给的这些优惠券,抵用券太多了,客户不会在意,对提升重复消费没有多大效果。

那为什么“20.19元购买101瓶酒”能提升重复消费呢?因为你一下买了这么多酒,不可能一次全部喝完的,喝不完下次还会来喝,因为这是你花了钱的,你想想看,假如你的东西放在别人那里,你是不是总想着去把他拿回来。

但是这家店送的酒是不允许带走的,那你就要去他家,去了不可能只喝酒吧,多少会点一些菜、饭什么的。

那20.19元购买101瓶酒的核心本质是什么?

就是“商品的所有权和消费权是分离的”,酒的消费权在顾客手里,但是所有权却在你这里,只要顾客不来消费,这些酒都还是你的。

所以,现在你再送优惠券、抵用券,顾客根本不会在意,因为每个人都在送,而送101瓶酒就在于,这个是你自己花钱买的,虽然没有多少钱。

顾客每次出来消费的时候,就会想着你这里还有他的免费酒,不能被饭店老板占了便宜,那就还去他家吧,这样就锁定了顾客的多次重复消费。

如果你理解了这个,那换成其它菜品可行吗?比如烧串什么的,显然是不行的,因为我们做这个活动的目地是让顾客来重复消费,如果是烤串,你送100串,遇到能吃的,一次就给你吃完了,还谈何重复消费。

啤酒为什么可以呢?因为:

1、它成本相对较低,如果量大的话还可以跟代理商谈,拿酒水返利;

2、101瓶不可能一次喝完,那你就要多次来喝,这是关键点,是提升重复消费的核心;

3、消费频率高,经常吃烧烤的,大多都是男性,都喜欢喝几瓶酒,喝的越多,点的菜越多。

其实,学习各种模式,更多的能使让我们打开了自己的格局,没有任何理由的付出,纯粹的给予,让我们能够懂得怎么去倒推,通过免费作为一个端口吸引海量的人群。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。以上为公开,精彩内容,将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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