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现在人都喜欢做熟人生意,圈子生意!

先交人,等信任度上来了……你卖什么就不在那么重要了!

回答这个问题之前需要明确一下:你要解决的是产品销售问题还是包含了产品规划+销售问题。

前者只是销库存,后者就包含了客户需求分析、产品设计、渠道选择、销售包装等等问题。这是两个完全不同的层次。

一个仅仅是战术层面,一个从产品角度来说是战略层面的问题。

如果是销售层面的话,为什么需要营销?做为营销策划人员,记住:营销的目的是销量和利润

创业10年中,我在营销上走了很多年弯路,没有办法,逼自己学习,就在最近几年,读了很多书,买了很都课,终于提炼了很多营销方面的套路,今天先和你分享三个,这三个套路一旦应用在你的生意中,绝对不得了:

套路一:先免费再收费。

任何的营销是建立在信任的基础上的,每人对你有信任,怎么能够实现营销成功呢?你看下大街上那些发传单的就知道了,很多时候不是没有需求,而是没有信任,所以根本就不给你成交的机会。

所以创造一个免费的服务或者主张,先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步,也是最关键的一步!

套路二:先赚小钱再赚大钱。

营销一定要布局,就是先学习赚小钱,再慢慢赚大钱,不要一次把客户赚完,要长期养着客户,把他培养成你的铁杆粉丝了,你赚钱的机会能少吗?

但是很多人不明白这个道理,总是做一锤子买卖,这样的结果是越做越累,获客成本越来越高,最后不得已关门大吉!

套路三:学会分享裂变。

学营销一定要会用工具,现在是移动互联网的天下,是分享经济的天下,当你成交了一个客户后,要给他一个好处,让他帮助你传播,去成交他周围的朋友圈。

以后你后越来越多的看到,类似拼多多的模式,分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容,不信你试几次就知道了!

希望的分享对你有帮助!不请自来、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥,前麦肯锡战略咨询顾问,埃森哲管理咨询顾问,13年职场经历,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,欢迎关注我的头条号,一起成为职场精英。

核心观点

营销的本质就是洞察需求,而需求的产生来自“冲突”。

我们的生理需求是有限的,但心理需求是无限的,生理需求和心理需求就会产生冲突,就比如一个小姑娘,买个包,如果只是用来装东西,买个几十元、几百元的就可以,但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢?这实际上就是她的心理需求。

为什么需要营销?做为营销策划人员,记住:营销的目的是销量和利润。人这一辈子,需要的不多,想要的太多,需要和想要之间就是冲突,冲突就会产生需求。

下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。

一、人人车

冲突:“卖家怕好车贱卖,买家怕买到坏车”

营销策略:“好车不和坏车一起卖,每年拒绝100万量坏车”

二、滋源洗头水

冲突:“洗了一辈子的头发,你洗过头皮吗”

营销策略:“头皮好、头发才好”,将消费者注意力从洗发水转向洗头水。

三、乌江榨菜

冲突:“没胃口就像吃榨菜,但市场上榨菜不卫生不安全”

营销策略:“三清三洗三腌三榨”。

四、九阳,不用手洗

冲突:“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料,但机器清洗过于麻烦”

营销策略:“不用手洗”。

为什么需要营销?做为营销策划人员,记住:营销的目的是销量和利润。今天就分享到这来,后期有机会,我将用思维导图拆解此书,敬请期待。