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真正的高质量文案应该这样写的?床前明月光,疑是地上霜提到文案,你会想到什么?大多数人都会想这份文案具体该怎么写?如果市面上的书籍教你怎么写文案,是从术的方面教你。那么这本书就提升到道的方面了。

作者不仅教你怎么写文案,还告诉你要以文案为切入点,以品牌营销为落脚点,来阐释如何通过文案来打造品牌、制订市场方案,真正将纸上的策略转化成对消费者心智、行为的实质影响与改变。

当你与朋友聚会时,喝酒的时候你会选择江小白还是劲酒?聚会这个场景可以帮助品牌挖掘需求,定义人群和市场。这就是场景的第一大作用----场景造需。

场景决定了品牌在消费者生活中是什么位置,决定了品牌在消费者生活中扮演什么角色。场景帮助企业清晰地定义自家品牌,帮助企业管理层理解品牌所处的市场位置,产品在市场竞争中的状况和态势,企业在营销推广上又该做些什么。场景也帮助消费者认识/认知一个品牌,了解其价值,了解其与竞争对手有何区别。这就是场景的第二大作用——场景定位。像开长途车的时候,很多人都会备点红牛或者咖啡在车上,这就是场景定位。

场景的第三大作用----场景体验。一个好的文案人员,一定是一个对生活有深度理解的人。写文案,要到生活里去修炼,从生活中汲取创意的养分。好文案不在脑袋里,而在生活里。只有贴近人的生活状态,才能对诸多消费现象提出独到的见解,写出打动人心的文案。一个生活贫乏的人,洞察根本无从谈起。

光一个场景作者就举了很多例子来说明,比如经常用脑,多喝六个核桃。用不同的广告文案来阐述场景造需的重要性,让读者看得懂。充分认识到好文案应该如何写。

“床前明月光,疑是地上霜。举头望山月,低头思故乡。”这首李白的《静夜思》在中国几乎家喻户晓,只要上学的人都会背这首唐诗。而这首诗之所以流传的密码首先就是音的层面,它用词简单质朴,读起来语句通顺,音韵悦耳,便于记忆便于传诵。其次是形的层面,“举头望明月”和“低头思故乡”的对比相映生辉,明月与故乡的结合融入想象力因素,充满了形式之美和意境之美。最后是意的层面,《静夜思》虽然字面意思简短,但它传递了“思乡”这一文化命题,表达了人们对家人、团圆的美好愿望。千载以来,乡愁这一普遍情感都极易引发人们内心的共鸣,《静夜思》因而成为千古传诵的名篇。

从诗词的流传密码中,作者领悟到:文案要想具备社会流传力,对广大消费者产生强大感染力,也应该在音、形、意三个层面下功夫。

在音的层面,文案要通过口语化的风格,通过押韵及各种修辞手法的应用,迎合消费者的语言习惯。在形的层面,文案要通过重复、对比的语言形式描绘意境,迎合消费者的审美习惯。在意的层面,文案要通过唤起消费者内心的快乐、希望与认同,和消费者的情感及价值观念结合在一起,迎合消费者的心理习惯。对品牌建设而言,最高目标就是成为消费者的一种固定消费习惯,成为社会文化的一部分。而音、形、意相融合的文案最能符合消费者的语言习惯、审美习惯、心理习惯,形成社会文化,获得强大的社会流传力。

这就是高手与普通者的差别,虽然唐诗人人会背,但不是每个人都有这种领悟,用简单的诗来挖掘背后的流传密码。比如饿了别叫妈,叫饿了么。这就是押韵的语句,它更好记,而且更易于被人们口耳相传。

真正的高质量文案应该这样写的?床前明月光,疑是地上霜。文案的最终目的是达成销售,围绕这个终极目标,好文案要表达的内容是什么?好文案要怎么写?书中都有具体的分享。这不仅仅是一本教你怎么写文案的书籍,也是一本教你怎么营销的书籍。值得文案从业者阅读。