王海青|知识技能变现
网课制作并包装上架平台之后,我们的知识变现之路只是迈出了第一步,要想让自己的网络课程有人购买,提升销量,成为爆款课程,除了你的课程质量和价值够好之外,下一步最重要的一项工作就是去推广我们的网络课程。
酒好也怕巷子深,如果不去做推广,不会营销,只是依靠知识付费平台上面的自然流量,等客上门,不主动出击去经营,你的课程制作的再好,也会呆在深宫无人识,产生不了很大的销量。
加上现在同一主题的知识付费产品不是你一家,内容同质化严重同一类产品直接竞争非常激烈,想学习某一领域的知识,消费者可以选择的很多与你类似的课程,你如果没有差异化的特色产品,再不会营销推广,说实在话,想让知识变现很难。
网课制作完成上架后,能否销售出去,是知识能否成功变现的关键,很多知识变现者都是被卡在了这里,只会讲课,只会制作,但是不会推广,不会营销。
卖任何东西,不会推广营销,都不会自动产生销量,网课也一样,如果你会讲课会制作但不会推广营销,将会出现以下困难:
1、好的课程没人知道,没人购买,无销量;
2、没有销量导致知识无法变现,产生自我怀疑自我否定;
3、在同一类课程当中,你的课程缺少影响力,别人根本也不会帮你分销和推广;
所以有人说,一流的产品加三流的营销,比不过三流的产品加一流的营销,可见营销推广能力对知识变现的重要程度。
如果你的课程基础质量不错,在加上很棒的营销推广,那就可以快速提升你的课程销量,大大提升你课程的成交转化率,知识变现会很顺利,如果你产品能够成为爆款课程,随着销量不断增长,你的营收会增长非常快,假如你是99元的课程,有1万人购买,就能实现营收百万,是不是发现财富离你并不遥远。
那么如何去做网课的推广营销,让销量飙升呢?
首先你要明确推广的目的。不同的推广存在不同的目的,有的推广是为了引流,有的推广是为了吸粉,有的推广是为了扩大影响。不同的推广目的不同,采取了推广方式、物料和渠道是不一样的。
网课的推广,目的就是通过让更多人看到、了解我们的课程,进而产生购买成交行为。也就是说网课推广的目的只有一个,那就是:促使成交。
那么围绕这个目的。如何去做推广营销呢?
要重要做好三个方面:
一、推广什么
要想销售课程,首先你要换位思考,别人为什么要买你的课程,而不买别人的,要给购买者提供一个充分的购买理由,这个理由可以是:
1、课程有用。你的课程真的非常对他人有价值,实用性强,能帮助他人马上就能解决当下所面临的问题和痛点,购买后能快速见到立竿见影的效果。
2、个人牛逼。你这个人很牛逼,在行业内具有很大的知名度和影响力,在某一领域很专业,很多人已经跟他学习并带来了实实在在的效果,他人会因为相信你这个人,去购买你的课程。
3、性价比高。也就是你课程内容和质量对我有用,价格又不高,承担的起,即使购买了没效果也损失不了什么。
当然还有其他理由,比如现在搞活动购买有优惠,比如限量供应,不买就买不到了,等等,在里面涉及很多营销套路,有时间再详细介绍。
推广什么呢?就是围绕上面的理由去做:
一是重点推广课程。对因认可你课程实用的群体,重点推广课程的实用价值,宣传购买后能够带来的效果、好处和结果,突出实用性方面的推广。一般利用推广海报和软文、成交文案去承载课程推广内容,在海报和软文中植入购买链接和购买方式,吸引客户完成成交
二是重点推广个人。因认可你的人去购买你课程的,要重点宣传推广你个人的牛逼之处,打造你的个人品牌形象和个人价值。通过打造强人设带动课程的销售。
二、去哪推广
就是选择什么样的推广渠道和平台,可以选择的推广平台非常多,以前做营销都是通过传统大众传媒打广告,报纸、杂志、广播、电视台,投钱去轰炸。
现在已经进入互联网时代,网络媒体平台到处都是,特别是当下自媒体平台越来越多,如果你有广告预算,可以投广告找流量,如果你是个人,想不花钱免费进行推广营销,你可以通过打造自媒体不断输出价值吸引人注意去引流或者通过微信、社群、圈子、图文平台、短视频平台、公众号、论坛贴吧等渠道发布软文去推广。
其实只有人聚集的地方,就有流量。但是流量分精准流量和泛流量,推广课程的时候,为了避免浪费时间浪费精力,一定要去与你课程内容相关的人群聚集的地方去推广,这样才能达到事半功倍的效果,实现吸引精准流量,提高推广效率,才能给你的课程产生销量。
比如你推的是书法课程,就要去喜欢书法希望学习书法的人群聚集的社群里或论坛上面推广。比如你是推广少儿英语课程,那么就要去小孩子家长聚集的地方像家长群、儿童教育社群里面去推广。
三、怎么推广
推广和营销其实两个概念,单说推广只是借助媒介去传播,增加曝光量,引起更多的人能够看到、能够了解某一事情。但是营销指的是客户了解之后如何让其转化成消费者、达成成交的一系列活动。
成交的前提是推广,没有足够的曝光就不可能有大量的成交发生,所以推广是基础工作,不过现在推广和营销往往都是同时进行,比如一篇推广软文或课程宣传海报,在触达每个人的同时也同时展现了所有的营销活动要素。
如果通过推广增加曝光量的具体方法和技巧,你可以参考我以前的《如何通过增加曝光量》这篇文章。
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