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|知识技能变现

问你一个问题,如果你家要购买空调,你首先想到的牌子是什么,我想不是格力就是美的。如果你需要买洗衣机,你先想到的是什么牌子,是不是海尔或者小天鹅。如果你买手机首先想到什么,肯定是苹果、华为、小米这些品牌手机。

你买东西脑子里为什么会首先想到这些品牌,是不是因为你经常看到或听到这些品牌的名字,通过各种渠道经常接受他们的信息,对他们比较熟悉。你信任他们,知道这些牌子不会忽悠你,质量和服务有保证,购买放心。

这就是品牌的影响力,这些品牌通过长期的宣传推广已经深刻地占领了你的大脑,当你有需求的时候,就会直接影响你的购买决策。

企业想做大做强必须要有企业品牌,个人要想扩大个人影响,建立他人对你的信任,也一样需要打造个人品牌。

我们做知识变现,如果要想让别人购买你的知识付费产品,第一首先要让别人认识你是谁、知道你是干什么的,熟悉你的专业特长,起码在知识付费圈子里,要有一定的影响力,不然别人根本就没有听说过你,如果是你,敢购买他的产品吗;第二要让别人要相信你,相信你是个靠谱的人,相信你的专业能力能够帮助他,通过你展示的信息,取信于别人,只有信任你这个人之后才会购买你提供的产品。

如何既让别人快速知道你是谁,又能够短时间内对你产生信任呢,最有效的方法就是拥有自己的个人品牌。

现代社会的商业竞争,已经从过去的产品竞争、服务竞争,发展到了品牌竞争,在产品同质化严重的当下,大家的产品都基本一样,消费者在选择时,谁的品牌好,谁的品牌硬,就会优先考虑谁。

知识变现创作者建立个人品牌的目的,同样是为了影响他人的购买决策。在众多同类知识付费产品当中,你如果拥有影响力比较大的个人品牌,别人就会很容易把你辨识出来,一眼就会发现你,你的产品就会有更多的市场机会。

有个人品牌和没有个人品牌的区别非常大,同样的演讲培训课程,很多讲师的课程讲的非常好,但销量无比惨淡,而北大硕士刘媛媛同样的演讲课程,一年的收入就有上千万;同样讲授交际表达的课程,别人天天为引流推广发愁的时候,央视主持人马东在喜马拉雅上的《好好说话》一周内就卖出了五百万。他们的知识付费产品火爆的背后,无一不是依靠超强个人品牌的影响。

当今商业社会,品牌无处不在,现在就是在街上卖个西瓜,如果你挂个“王婆西瓜”这个品牌,都能比别家卖的火,你去卖同样的臭豆腐,你挂上“隔壁老王”牌子臭豆腐,都要比没有牌子的其他卖臭豆腐的生意火爆。

所以,正准备进入知识付费领域的内容变现创作者,或是在做知识变现的朋友,要想后期提高成交转化,通过知识变现实现财富梦想,现在起一定要着手建立自己的个人品牌,不断围绕你的核心优势打造影响力,几年之后你就会知道,建立个人品牌是你做的最正确的决定。