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王海青|知识技能变现

录制网课是实现知识技能变现的方法之一,要顺利实现知识技能变现,还要把录制的网课销售出去,才能变现。

网课要给人带来价值,能帮助别人真正解决痛点,才有人愿意消费购买你的网课。

如果录制的网课不能体现出价值,内容空泛,形式单一,讲的都是些通识性知识和开源性的东西,通过搜索人人都能获得,那就不 会有人再付费购买。

评价一堂网课的质量,最直接的就是看销量,网课价值感强,内容独到,能够提供独家观念和方法,就能使人有很强的获得感。

那么如何让你的网课让人看后,有很大的获得感呢?

我的经验是,在内容设置上,要做到:少讲为什么,多讲怎么做,让人看后就能直接去用,能够很快见到效果。

在课程内容设计时,一是讲清方法,二是提供步骤,三是给出工具。也就是多讲法、术、器,少讲道。

一、讲清方法

就是针对网课需求者的痛点,在分析诊断原因的基础上,给出明确的解决方案,指出解决痛点的路径和方法。

给出需要努力的方向。

比如你想通过录制一堂网课,教会他人如何写出一篇高质量的毕业论文。那么应该怎么设计你的课程框架呢?首先你要弄清楚,来 学习你这堂网课的人群,肯定都是论文写不好和不知道毕业论文怎么去写的要人。这就是他们的痛点,我们的课程就是要帮他去解 决掉这个痛点。所以网课就要围绕这个痛点,去设计课程结构。核心内容就是给学习者讲清楚怎么才能写好毕业论文,写好一篇毕 业论文的方法有哪些,比如如何设计毕业论文的结构,如何结尾、如何开头,中间怎么构思,资料怎么收集等等。

比如你想通过开一堂网课,教会别人如何写好毛笔书法,那么核心内容应该去讲如何先写好笔画,如何运笔,如何转锋、藏锋、露 锋,横如何去写,竖如何去写,间架结构如何布局写出来才更美观等等。而不是重点去讲为什么写书法,有大量时间去强调写好书 法的重要意义,这些固然重要,但是你制作网课的目的并不是要记住什么意义,而是教会别人学会写好书法。

所以网课内容设置,要有大量篇幅讲好方法论,授人以渔。

二是提供步骤

很多知识技能要真正学会,必须掌握涉及到的具体操作顺序和流程,这些步骤和流程一般都是一项知识技能的核心内容,甚至是密 不外传的经验和技巧,是老师傅的独门绝技,是价值巨大对外保密的核心操作方法。网课内容要把这些宝贵的方法、技巧传授给别 人,学习者才能收获到你的精华,你的网课价值才能比同行业其他老师的课程大。

比如你教别人学习汽车驾驶,作为教练,讲解如何启动车辆的教学课程中,一定要把第一步左脚踩离合,第二步插钥匙打火,第三 步挂一挡,第四步左脚慢慢松离合,右脚慢慢脚踩油门加油,这一连串完成车辆起步的完整步骤讲解清楚。并且步骤之间顺序不能 颠倒。

比如你要录制一节教别人制作美食的课程,最关键是要讲解清楚,需要提前准备哪些食材,烹饪过程的具体步骤和先后顺序是什么 ,比如先加什么佐料、后加什么食材,什么火候加盐、什么时候收火,什么时候出锅,等等,这些具体操作步骤就是课程的最主要 的内容,也是一堂网课最有价值的内容。

三是给出工具

工欲善,必先利其器,想做好一项工作,完成一项任务,除了会方法、懂技术技巧外,还需要一定的工具才能实现。这就是我们在 讲“道、法、术、器”不同层面时,讲到的“器”的层面,器就是指工具。

比如你要录制一节教人拍摄制作短视频的网课,除了要讲清楚拍摄制作短视频的方法技巧以及具体步骤之外,最后,还要提供好拍 摄制作短视频所必需的工具,比如拍摄需要使用什么样的摄影摄像设备比较好,比如制作和剪辑短视频,需要使用什么软件制作比 较高效又质量高,需要使用哪些APP可以自动配音,自动添加字幕,音频处理需要哪些软件,等等。

比如你准备制作一堂教人如何钓鱼的网课,除了给出如何才能快速高效地钓到鱼,钓到大鱼的方法外,还要教人选择什么样的鱼竿 、购买什么样的鱼饵,才能让钓鱼更有效率,才能比别人同样的环境、同样的时间内,钓到更多的鱼。

在一节微课里面,只要认真讲好方法、步骤、工具这三方面的内容,就能让人学习后感到课程的价值。因为这些都是一些实用的、 拿去马上就能见到效果的内容。只要在网课设计时,遵循上面的内容框架,就能快速制作一堂价值感超强、实用卖座的网课。

记住一句话,只有让他人跟着你,能够你学到真正有用的东西,你就会不断吸引来更多的粉丝,自己的影响力才会不断扩大。