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现如今互联网经济不断发展,各种各样的商业模式都如同雨后春笋一般涌现出来,令人目不暇接,但无论是什么模式的生意,企业的立根之本始终都是围绕着“客户”二字。

在客户与利润的关系上,客户毋庸置疑排是在第一位的,毕竟没有客户,自然就不用谈生意了,更没有利润。所以,越来越多的企业开始重视获客的重要性,不断更新改善营销策略,以达到更好的获客效果。

随着时代的不断变迁,已有很多企业加入互联网数字化营销的热潮中,转型线上营销,无非是看重了庞大互联网获客市场。

但也并不是每个企业都能转型成功,现在仍有一部分坚持传统单一获客渠道的商家,依然将生意做得风生水起。小到菜场的摊贩,连锁超市,大到传统的加工制造业等,即使旁人忙着营销转型,他们仍不慌不忙经营自己的生意。

究其本因,单一的获客渠道存在双面性,既有优点也有缺点:

优势:

1、针对性高,专一营销

商店或者企业在当地或者业界有一定的知名度,不通过漫天广告的方式,品牌威信通过长期的口碑树立。

老客户介绍新客户,循环往复,客户对产品的需求明显,有针对性地吸引客户,为专门的客户服务,精准专一营销,提高客户的信任感和粘性,有利于增强客户的消费体验,认准该公司该品牌。

2、易管理,成本低

渠道的单一,也就意味着管理的范围窄,不需要投入大量的精力在后期的经营管理上。

一心做产品,节约了时间,人工管理成本。也正是因为没有大量广告费用的支出,避免了出现因获客效果不佳而导致广告资金浪费的现象。

劣势:

1、获客少,效率低

市场竞争激烈,新客户开发难度大,营销覆盖面窄便造成了新客户获取量少,若要达到一定的数量,开发周期较长,效率不高的弊端便显露出来了。客源固化,开发规模不可裂变式拓展,效能有限。

2、盈利慢,利润低

尤其是以薄利多销为盈利重点的商家,客户来源过于单一势必会造成赚钱少,利润空间窄,生存难的尴尬境地。

因此,企业不能只看到该方式的缺点,也不能盲目追求其优势,要找到适合企业获客方向,整合优化营销方案。

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