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导语:

华为公司的手机营销,用内部的话说,是一种商业运作下的重新建模,无论是徕卡相机还是保时捷设计,都是为了通过与知名品牌的连接,重构人们对华为手机的品牌认知,从而创造出更高的虚拟价值和营销热点。

原创作者:谭长春 华为基本法承拓人

营销即创新

华为公司原来不是做手机的,是交换机,与电信运营商合作设备,开始尝试手机捆绑销售的方式切入手机制造业。

可以说,华为公司做手机,又是门外汉闯进一个新的行业。但是,从一开始,就打破了边界,进行了可以说是完全的创新。如:

• 借用运营商这种客户开始卖手机

• 借用原来的TO B渠道进行销售

• 为促进服务,高管形成到终端店站台服务的规矩

• 网上销售一个专门品牌

....

手机方面有完全的创新基因,后来的各种产品、营销创新,也就不奇怪了。

举例:在初引入徕卡相机时,华为的徕卡双摄手机配备了后置的1,200万像素黑白和彩色双摄镜头,在拍摄过程中,黑白和彩色镜头同时动作,其中黑白镜头主要用于捕捉图像的细节,而彩色镜头是为了捕捉颜色,这样一来拍出来的照片就会更清晰,色彩更饱满,同时更具有真实感和体验感。

华为的工程师商人

商业重新建模,这是在华为公司里一个独特的提法,非常华为化也非常精准。

这是打破华为的技术范,成就工程师商人的一种表现。

工程师商人,目的不在于工程师,而在于商人的范畴。所以华为走的也是一条自己在探索的一条商业发展道路。十几万高级知识分子,如此多的工程师,但是要实现商业成功,从自身特点出发,成就工程师商人。随着人们的素质的提高,知识分子越来越多,这个也为未来的企业经营管理提供了一条新的道路。

跨界营销

其中的跨界营销本身也是时代的趋势,打破消费者的认知边界,满足他们在更多层面甚至更高层面的一些需求与业界强者合作,成就经典产品,对手也不可复制。是企业可积极探索的一种新的商业或者新的营销方法。

当然,从另一个角度来看,华为公司是为数不多的既做TO B又做TO C 产品且都取得非常大的成功的企业典范,本身也就是在“跨界”,所以,有着与徕卡、保时捷等的合作,也就不奇怪了。

价值互换

这还是一种价值互换,也是价值的共同提升通过双品牌的优势给顾客带来物超所值的体验和感受。

重新建模,其实对于消费者的需求也在不断地打破重组,所以深刻洞察用户,原来是企业商业建设的基础课,是在移动互联时代以及未来的数字化时代,给企业也提供了新的挑战,但是也提供了新的机会。

我们期待华为在跨界营销上有更多更好的表现,体现出一个行业领先的国际巨头的高层次营销水准。

给营销也更多指引

重新建模这种说法,也可以反向回到营销板块,一是通过组合的方式将更多的营销手段融合到一起,也是打造更多的营销工具手段和方法,使营销有更多的路径去实现。当下移动时代,完全冲击了传统的营销,线上营销一是异彩纷呈,二是还有不断的新型营销手段倍出,三是线上线下的结合还有很长的路要走,营销创新还是一个未来十年甚至几十年的热门话题。