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一、

一家新开的水果店怎么用微信营销击败了10几年的老店,事情是这样的,福建厦门有一家兄弟水果店,只开了一年多,就拖垮了周边其他几家水果店,这几家水果店,短的开了几年长的开了10几年了!

这里面有什么诀窍呢?

第一招 门口扫码送水果,门口常年放置个人二维码扫码送一个水果或者抽奖,本地顾客复购率非常,一个新客的价值大于100元,稳赚不赔。

第二招,本地公众号投软文,主题就是搞活动,目的冷然是吸粉到个人微信不要以卖货为目标。

第三招,加周围小区微信群,目的是吸粉到个人微信让客户帮助拖进群在群里发红包,在群里热心回答问题,在群里提供优惠信息。

第四招,朋友圈,晒水果图上新通知活动通知客户互动信息等等。

第五招,搞了一个公众号,主要是搞活动活动效果最好的是积攒注意积攒在朋友圈通知在公众号集赞违规。

第六招,个人号成交,个人号是最主要成交窗口提供送货上门服务晚上集中送货。

总结:营销没有所谓的秘诀和绝招关键是执行。

二、

反复讨价还价就是不掏钱,木地板点屡试不爽的攻心话术:

客户看中一款木地板但是反复讨价还价就是不掏钱,您是不是也经常碰到这样的客户?改老板一开始也束手无策后来专业设计了这套话术成交率提高到80%以上,它是怎么做到的呢?

第一句,表明态度,底线陈述,您看这一款特价98块钱的人气款,老板连两块钱都赚不到,肯定不会赔钱卖给你的。

第二句,底线合理性证明,如果您不买这一款的话,其它款式的低价我都知道都可以给您最低的价格这样的话呢您心里也平衡多了。

第三句,现状分析:阐述利害关系,你说便宜10块钱,按照您家里的面积来算,也就7,8百块钱,既然您选择这个牌子的地板,肯定不差这个钱。我们呢。因为这几百块钱5,6次都没有谈妥,关浪费您的时间和精力,都不止这些了,我们都谈了这么多次了,您肯定是真心喜欢这块地板,如果说因为这几百块钱您随便买了其它的木地板,您的心里肯定会有遗憾。

第四句,悲情演绎

您要能顶的话,我自己掏腰包送您一条烟,您不要闲差,给装修师傅抽,我就想把您这一单给签了。因为这个月如果说我完成了任务的话,下个月老板肯定不让我干,那样我连吃饭的钱都保不住了。

第五句,特殊保障

这个行业的内幕我都懂,您把地板定下来以后,安装师傅我来帮你挑,我知道谁的手艺好。售后服务呢。您就直接找我就行了,有什么问题打我电话比打老板更合适。

总结:销售话术的流程和结构设计非常重要,背后体现的人性洞察更加重要。

三、

为什么客户总记不住你的品牌,怎么让客户想忘也忘不了,打造你的视觉锤

1,把LOGO精简到极致,星巴克的LOGO一直在简化从极写实的没人鱼到简化版人鱼从有文字到无文字,如今这个LOGO更加深入人心。

2,百事可乐的LOGO也一直在简化从英文花体字到三色瓶盖。

3,耐克的标志也一直在简化从文本与大勾重叠到只有一个勾。

4,纯色更有力量,苹果的标志从六色变成单一的白色,微软的标志从彩色变成强调科技感的蓝色。

5,看一眼就能理解,两秒钟看不懂的LOGO不适合传播,大量失败的LOGO因为过于抽象。

6,让产品成为视觉锤,著名高跟鞋品牌它的红底鞋就是它品牌的招牌标识,著名的皮具品牌没有标志却可以一眼认出它唯一标志是独特皮革编织的。

7,让包装成为视觉锤,加多宝和王老吉之战开始争论商标后来成为包装争夺战因为红罐包装已经成为视觉锤。

8,让创始人成为视觉锤,看到乔布斯就想到苹果,看到董明珠就想到格力,看到罗永浩就想到锤子,网红带动品牌已经成了主旋律。

9,动物是最佳代言人,人们对动物的熟悉和喜爱,动物往往是一把强有力的视觉锤。

10,保持传承,一样的配方一样的斯宾赛的手写体成就了可口可乐的一贯形象

总结:想让客户轻松记住你的品牌,记得先准备一把视觉锤。

四、

只发一个字却积累了100万粉丝,这两个奇葩你得看,

1,一个是微博上古城钟楼,它有100多万粉丝,它每天只发钟声的一个字。

2,英国的一个BIG,BEN也是运用这样的手法,每天也是发一个字。

总结方法:正确的方向加上坚持一样可以出粉丝。

五、

一碗白米饭煮了50年,他做出世界上最好吃的米饭。

有一位这样的日本老人,已经87岁高龄了,坚持只做米饭50年了,被人们誉为,煮饭仙人。

他32岁开了间小饭馆,门面装修很简陋甚至毫不起眼,但是依然挡不住源源不断的客源,这一切都源于他对米饭的非常严格的材料上,只为做出一碗好的白米饭。

83岁之前,冷然坚持每天工作14小时,50年如一日,只为做出一碗好的米饭,老爷子说,不好吃的叫做米饭,好吃的叫饭,一生煮了超过800万碗米饭,煮出了米饭的最高级别,50年部连锁不涨价不换项目从这个日本老人身上,我们能学到什么呢?