针对营销中运用的每一种属性,其他人都可以有效地使用相反的属性。

为了要在营销上成功,你需要一个字眼或一种属性去聚焦你的努力——让你能在潜在顾客的脑海中占有一席之地的字眼。

要找到合适的字眼,你可以观察市场领导者已经拥有的字眼,然后做完全相反的事情。采用这种方法的原因很明显。

因为你很难取代市场领导者。所以你应该专注为领导者现下忽略的市场区块提供服务。总是会有很大的空间可以成功达成这项目标。

你愈能将你所选属性的价值发挥到最大,你获得的市场占有率将会愈大。而且,新属性最终能创造的市占率是无法预测的;你最后有可能在所有既存公司都忽略的市场,取得巨大的市占率。

观察市场领导者管理阶层感受到的恐惧,你很快就能判断你的新属性是否正中红心、打到市场的甜蜜点。