网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

1、产品

什么是产品?能够解决用户问题的载体,可以有形也可以无形。

解决产品的核心卖点才是打造产品的核心。

先挖掘需求,再设计卖点,然后做出产品。

脑白金卖的不是促进睡眠,而是送礼和孝心。可口可乐卖的不是糖水,是激情和快乐。清扬和海飞丝都是去屑,清扬卖的是男士专属,海飞丝卖的怕。

根据客户需求的差异化是解决竞争的有效方式。

2、渠道

经销商、代理商、加盟商、分销商等,都是渠道,线上和线下都要布局。

渠道是管道,也是杠杆。

融钱、融人、融智、融资源。

这种借力方式最大的作用有两点:降低企业运营成本和更容易与用户建立信任。

建好渠道是企业扩张的核心方式。

3、价格

定价不是根据成本而定,而是根据用户认知而定。价格不在成本里,而是在客户的心智里。

奢侈品的成本相对很低,但价格非常高,因为它叫奢侈品。

一瓶进口的治疗癌症药物,可以卖到十万,但成本只有三千,因为它是进口且治疗癌症的。

一瓶水在便利店只卖几元,在五星级酒店可以卖七八十元,因为在五星级酒店。

任何定价,一定要结合用户的固有认知,而不是一味从成本里算计。

4、推广

推广分广而告之和销售策略。

广而告之是吸,吸引,吸引力。

如何对用户产生吸引力?如何让用户关注你?如何击中用户的痛点、痒点或者爽点?

销售策略是推,推动,推动力。