抖音商城即将上线至抖音首页,与推荐和关注并列,并和“同城”共用一个一级入口,以往商家入驻抖音小店做运营一般都是围绕内容电商和兴趣电商展开,抖音算法也属于内容转化,但随着抖音商城的上线,内容转化和搜索转化将并驾齐驱。

抖音新玩法下,商家如何做直播带货?

在内容转化的算法之下,抖音平台根据内容标签和用户标签进行匹配并向用户推荐商家输出的短视频、直播等内容,在搜索转化的算法之下,抖音平台则将依据商家的排名向用户展示商品、店铺及内容。

因此商家在做抖音直播带货时,就要注意控制增长率,抢夺抖音自然流量的排名,这里跟大家分享一个常用的抖音直播带货玩法:7天螺旋法。在这种玩法中,排品策略、直播时间、主播话术是商家需要掌握的核心。

善用排品策略提高转化

商家做抖音直播带货,转化率和流量层级成正比,高转化率才能带来更高的流量层级,而排品策略对直播转化率的影响占90%,商家可尝试使用ABC、KAK、MB、MA几种排品策略。

选对直播时间抢夺流量

根据抖音的排名和流量层级算法,结合自身抖音直播间等级,在对的时间筛选战胜对手来获取更多用户流量。比如在L0、L1级别时,可以在对手“睡觉”的时间做抖音直播,通过DSR、发货速度、排品策略等战胜对手来提高基础权重,之后再移动时间段,去和主要竞争对手抢夺流量。

优化主播话术留住用户

主播话术与抖音直播间的停留率息息相关,要想在做抖音直播带货的同时留住更多用户,就要有优质的主播话术,商家可根据卡点话术运营模板、直播话术管理系统等进行话术优化。

今年双11期间,抖音直播带货时长累计达2546万小时,累计观看人次达395亿次,对传统商家来说,掌握抖音直播带货的玩法就获得了在抖音8亿日活用户曝光的机会,而曝光则意味着品牌和商品销售额的增长,你学会了吗?