1、布局有三个层次,分别为局,局中局,连环局。一般来说,我们可以根据任务的难易程度来选择,到底设计局,设计局中局,还是设计连环局!
但是不管选择设计什么局,我们都需要在脑袋里,或者在纸上,把这个局的内在框架,关系,逻辑,路径打通!
当我们把关键路径设计出来之后,然后再来在各个环节,配置相关的人、事、物、资源等等。
这个过程做完之后,我们就可以来考量时间因素和空间因素,来把各个环节,各个节点,安排到合适的时间点,时间段,以及合适的空间,场所或者场景!
22、任何的布局,都是基于一个人或者一群人。所以,我们必须关注人的认知,人的思想,人的价值观,人感兴趣的点,人的背景,人的固有观念等等!
其实布局的过程,就是设计引导路径,改变一个人,或者一群人思想观念,改变他的价值观和信念,改变他们选择和决定的一个过程!
23、布局的过程中,一定要引入悬念,悬疑的因素。说穿了,你必须激发对方的好奇心,除了核心参与人员,你不能让其他参与的对象,完全了解你的整个设计,整个内幕。一旦公布出去,势必会大大降低参与人员的兴趣和期待感。当一个人完全了解了剧情,你让他去体验,那么他的体验感就完全变了。你想想你看电影的经历,就知道了!
24、布局策划的时候,一定要顺应一个人的正常的逻辑思维方式,一个人的正常的思维状态和情绪。
说通俗一点就是,你必须考量,你的这条信息发出去,别人到底会不会反感,抵触。如果你感觉别人会反感,抵触,排斥,那么你就不要直接发出去,你考虑看看,能不能换—种方式去释放这个信息。
一般来说,换一种方式,去释放信息,就能很大程度上减少别人的排斥,抵触和反感!
如果你没有找到一种别人比较容易接受的信息释放方式,那么你就可以从流程上来考量一下,间接去引出你要释放的信息!
25、解决问题有一个万能心法:分解问题,逐个击破。布局策划也有一个万能心法:分解目标,逐步推进!
再大的布局,都可以通过分解思维去拆解。再大的目标,都可以通过分解思维去逐步实现。再大的问题,也都可以通过分解思维去逐步解决!
在这个过程中,关键是你能不能静下心来,拿出一种纸,去一步一步去拆解,分解!这个过程是不能少的,少了你就很难真正学会布局!
26、布局的时候,时间也是一个非常非常关键的因素,再怎么强调都不为过。
如果没有时间的推进,任何事物都不会有进展。
时间上没有布局好,心神就容易乱,心神乱了,就可能做出错误的决定。进而导致整个布局的夭折!
27、布局是一种能力,是一种熟能生巧的能力。需要我们精心思考每一个环节,当我们掌握这些核心的知识,操作任何项目都可以手到擒来。
28、人是注意力以及资源的聚集体,事和物是人生活中最基本的组成元素。在人的世界里,这个世界对我们有意义的就5个元素,分别是人、事,物、空间、时间。
当你做任何一件事情,或者是你要布一个什么样的局,那你只需要把这5个元素考虑进去,排列,组合,设置就可以了。
29、人,事,物,空间,时间就是我们布局的时候需要考量的五个基本元素。
当然从不同的角度来看,这五个元素包含的内容有所差别,现在我们从营销的角度我们来看一下这五个基本元素的内容:
人包括:客户,竞争对手,媒体,关联商家,明星名人,专家,历史人物,客户身边的朋友,亲人,政府,慈善机构
事包括:由人延伸出来的相关联的事物:产品,设备,服务,等等
空间:与人接触的地点,场合,渠道等。在网上比如:博客,微博,论坛,贴吧,QQ空间,QQ群,微信,微信群,朋友圈,公众号等。
时间:第一次接触,第一次互动,首次成交后,成交多次后
30、在布局之中,还有一个隐藏的关键点,那就是势的作用。越到布局的后端,势的作用越明显。
就像多米诺骨牌一样,第一个骨牌得势,只是轻轻一推的一个力。
但是到了最后一个骨牌,他的势能可以轻而易举地摧毁一座高楼大厦。
31、你在布局的时候,一定要在关键节点,考虑势这个因素,然后来配置的相关人,事,物。布局是一个反复推演,反复调整优化的过程!
32、布局的时候,所有的事情都必须建立在事实的基础之上去分析和推演。反向推演,正向操作。每一步都会有叠加。叠加到一定程度就会形成无法阻挡的势。
33、由高到低会产生势;由少到多会产生势;人多会形成势;量多会形成势。
34、在营销上面,势一般有客户之势,销量之势,品牌之势。
35、顺应人性,就是顺应人的行为习惯的势能。
36、已经存在的事物或者东西,必定已经形成了一定的势能。
37、势能的存在是让一件事物的某种状态,向另外一种状态过渡的基础。比如一块石头,放在地上,它就是块石头。如果,这块石头,吊悬在百丈高崖,它就有了势。
38、一件事情的推动,一定需要力的作用。事情最后的发展,就在于作用在这件事情上,力的性质和力的大小。但是这种力,不一定需要自己去发动!
39、一件事情的发展,一定是靠多种不同性质的力和不同大小的力在推动的。而作用在一件事情上的各种力,就会营造出一种势。力的作用,会产生势。
40、一件事情的成功,一定是顺应了某性质的势,借了某种性质的力。顺势,就是一种借力。顺势,借的是之前作用在这件事情上的余力。
关注杰哥,我们下期继续干货!
综合咨询
销售咨询