57个布局策划核心法门
1、任何一个布局的背后,目的都是第一位的。没有目的,就没有布局,目的是最根本的驱动!
2、你不光要考虑自己的目的,你还要为这个局中的所有参与人,帮助设计他们的目的。你的目的,是你的驱动力。他们的目的,是他们的驱动力。
3、做任何事,都需要有一个目标。布局策划也是一样,你需要有一个最终的目标和目的。把最终目标确定后,然后确定子目标A,子目标B,子目标C…
4、当你不能直接达到目的的时候,你想一下,中间可不可以借用一个跳板,一个桥梁,来助你目的的达成。
5、如果你不能马上达到目的,你能不能把时间延长一点去完成这个目标!
6、如果一步不能达到目的,那你能不能分解成两步去达成。如果两步不能达成目的,那你能不能分解成三步去达成,如果三步不能完成,那么看看能不能分成四步去完成,以此类推~!
7、如果你要去实现A目标,很多人不支持,不合作,甚至反感,那么你就设置另外一个别人能欣然接受的B目标,并在完成B目标的过程中,顺便把A目标完成!
8、什么是布局,简单点说,就是提前配置好相关人,事,物,有规律,有条理,有步骤的行事。布局的过程,就是庙算,演算,换算的过程。
9、布局的时候,你还必须考虑到这个局中需要哪些人,事,物。这些人,事,物,分别实现什么目的,有什么作用?
10、布局的关键是:确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。
把实现目标过程中涉及到的各类人、事,物,各项工作,各个节点,各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去,直到当下,然后再正向制定方案,细化流程,明确完成时限,责任到人,落实到事,执行到细节。
11、布局,我们必须懂得逆推思维,以始为终。
比如,我们的最终目的是实现D,那么这个时候我们就需要利用前提思维思考,实现D这个目的的前提有哪些。
如果实现D的前提是要先做到C,那么如果我们当下的,资源,能力,人力不能实现C,这个时候我们就需要思考,实现C的前提有哪些。
以此类推,倒推到当下我们需要做的是什么。这样我们就设计好了从当下到实现最终目的D的所有关键节点。
12、布局的时候,一般来说最大的变数就是人。所以,在做布局设计的时候,我们应该尽量减少人带来的变数。
怎么减少呢?最简单的方式就是把所有参与人的行动成本降到最低。
通俗一点就是,你需要设计好每一步的行动模板,文案,话术,等等。尽量让你的员工,你的星火,你的客户的操作和执行傻瓜化!
13、布局的时候,一定要心定!心定才能产生力量。
如果你无法掌控自己的注意力,把注意力用在你要布局的链条上,排练推演,精心打磨,那么就没法把变数降到最低。
14、布局策划,一般来说,都需要间接推进,通俗一点说,都需要采取声东击西的策略。
比如你要实现这个目的,是别人不容易接受的,那么你就需要去思考别人乐于接受什么目的,然后从别人乐于接受的目的出发去切入,然后在实现这个别人乐于接受的目的的过程中,顺便实现你真正想实现的目的!
比如,我要推一个趋势性的项目,但是我直接推,可能大多数人都会排斥,毕竟谁都不喜欢被推销,大家都喜欢自己去发现,自己去主动选择。
所以这个时候,你就可以以分享互联网十大暴利商机的专题去切入,然后在分享这个主题的过程中,贡献价值,植入价值观和标准,然后顺便推你想推出的趋势性项目!
15、布局的时候,反馈机制也非常重要,你需要在布局策划的时候,设计及时、有效,并且绵密的反馈机制,也就是别人每做出一个行为,一个行动,你都需要给到别人一个反馈。
如果长时间参与人员没有得到反馈,他就不知道他的这个行为或者行动到底有没有意义,他就容易对整个过程失去控制感,这个时候他就容易动摇,迷茫,焦虑,甚至最终放弃参与局中!
16、做任何事情之前,你首先要找到条件。条件不同,最后的结果和效果也完全不同。同样的方法,做同样的事情,为什么结果不一样,为什么有些人能成功,有些人不成功就是因为条件不同,因为一个人在一个条件下做的,另一个人在另外一个条件下做的。
17、先找对一个正确的时间,空间,角度,然后再去做某一个行为,这样做才有效果。时机是最大的学问。比如用户需求量最大的时机,用户最空闲的时机。
18、不同的地点,不同的场合,结果不一样。思考在哪种场合,哪个地点更容易成功。任何的价值都是相对的,放到不同的地点,不同的场合,价值认知不一样。
产品在哪个地方卖,决定了这个产品是不是好卖。选择不同的地方,你所获得的意义是不一样的。
19、明确你针对的对象是谁。一个行为没有对错,关键是看你针对的对象。比如你做营销,你卖给不同的人,给他们的价值感知是不一样的。做营销,首先你要思考,你要卖给谁?
你的产品面对不同的人,你的价值是不同的。
做成交,做营销,首先要选择跟什么样的人进行沟通。
先找到恰当的时间,空间,角度,然后再去做某一个行为,才会有一个正确的价值和意义。
一个人想都不想,立刻判断对错,那就是不成熟的表现。
20、做事情必须要具有结果思维,而非形式的思维。
任何形式,最终都要服从于一个目的。这样做事才能有所效果,才能做到点子上面。
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