功效性产品的宣传虽然有诸多限制,但我们做营销做市场的使命就是专门解决这些问题。一个总原则就是先不管国家政策的限制,只考虑用户和消费者购买这些产品的路径是什么?
那消费者为什么要买功效性产品呢?我们细分一下就这么几种情况:第一种是身体需求,身体遇到问题,需要保养、康复和治疗,除了使用药品和医院治疗外,医生或者专家建议这些用户平时多吃一些富含相关元素的食品,比如眼病患者,会多吃蓝莓;气血亏者,会吃红枣;肾气不足,会吃核桃;有三高症状吃沙棘的深加工产品等等;第二种是心理需求,比如女性到了一定年龄,都要抗衰老、美白、嫩肤,这就会加大化妆品的购买力度,而在功效性产品上选择也愿意选择清除自由基的食品,比如蓝莓系列产品,比如灵芝枸杞类深加工产品;第三种就是社交心理,自己身边周围很多人都在吃某一类产品,大家都在传这类产品的神奇功效,于是也加入购买使用大军,这一部分也占很大比例。
我们分析过消费者购买功效性产品的理由和可能性,就可以设计营销方案来三步走,第一步是设计产品信息;第二步是把信息传播给目标用户;第三步是发起促销信息形成交易。
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