原文链接:五千字,讲透TOB企业如何做好案例营销-36Kr企服点评

本文目录

1. 为什么要做案例?

2. 案例的五部组成法

3. 案例营销三个策略

4. 难点:大客户不愿意配合怎么办?

5. 案例的十五种用法

精彩导读

关于案例,是TOB品牌营销绕不开的话题。

首先我们来看为什么要做案例。

来看一组数据:

展示了 TOB 客户的主要内容触达形式,从中不难看出,TOB客户在采购之前,会把你研究个透。

其中,案例研究在中期的考虑阶段参考权重高达42%,相比其他类型内容排名第二。

后期评价及购买阶段更是占到了40%,相比与其他类型参考权重是第一名,堪称为客户合作前的必看内容。

案例究竟有什么营销价值?案例营销的策略是什么?案例有哪15种用法?这些问题,这篇文章统统给你讲明白。南昌牛推科技(媒介星软文平台)⎠是一家专业网络营销推广公司,网络营销策划,网络营销方案,企业网络营销推广策划,品牌推广外包,全网整合营销找媒介星推广平台,咨询热线:189-7948-0970某信同号。