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很多人没听过产品矩阵这个关键词。李老师讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC,后来做了IPOD,再后来IPHONE,IPAD等等。你有没有发现,这些产品互相关联,我是先用了IPHONE后,再买了IMAC,IPAD。

 那么,淘宝店能不能用这样的策略呢?

 我之前教我一位做女士内衣店的学员尝试过这样的方法,这家内衣店卖的是品牌内衣,价格战打得非常厉害,成为行业内打价格战最狠的卖家,几乎打到了不赚钱,对手都不敢跟进。光有销量,没有利润,如果再这样下去就完蛋了。

 于是,我教她推出一款自有商标的男士内裤,凡是买女士内衣的,都给她说,要不要给自己的先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤,标价28元一条,最终她的店铺利润几乎全部来源于男士内裤。

 对于商家来说,在完成了单品爆款后,如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以,你得通过产品与产品之间的搭配,进行架接。形成产品矩阵后,同行就很难攻破了。

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