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因为涨价生意下滑很多,原来的很多老客户不来了,相信只要是做生意的人都会遇见这个问题。了解更多营销知识欢迎关注媒介星软文平台微信公众号和我们取得联系

这种情况下应该怎么解决因为自己涨价给生意带来的影响,最近特别多朋友私信问我,我今天就来聊聊这个。

王路飞王总:大赢您好,今年春节过后,因为物价上涨了很多,我现在的产品自然跟着涨价,生意一下子差了很多,之前一天还能做个3,4千的营收,现在是直接降到了一千多,要如何来解决因为涨价给自己生意带来的影响呢?

首先:涨价了肯定会对生意有影响,这个是必然的结果,没有什么好说,谁的生意都一样,所以你的心里要放宽心,接下来才是去思考怎么来解决后期自己因为涨价带来销售的下滑。

其次,你的涨价方法上有一定的失误,这个肯定是会流失了一部分你的老客户,东边不亮,西边亮嘛,这个时候,你可以通过搞宣传活动来增加新的客户,池子里有出水,必然要补充新的水进来,你搞一次力度大一点的活动的同时,你还要着手上一些新产品,这种活动理由,你可以说是周年庆,也可以说了店庆之类的,反正找个由头。

为什么说涨价丢客户是必然的,因为如果你的产品没有存在绝对的核心竞争力和核心优势,你硬要涨价就会流失掉对产品价格非常敏感的客户。

最后,说说那具体涨价要怎么来玩?

1,第一,可以上新产品,新产品必须是毛利高的,之后活动做完之后,就是把你的老产品慢慢弱化掉,甚至说有的老产品直接就砍掉了,有出新就会有淘汰嘛。

2,第二,你可以优化改造你的包装和产品入手,比如说:加量不加价格,加量也价格,或者换说包装容量上降低一点点,但是价格不涨,这些都是很好的手段,你推出的新产品,客户不会那么敏感,同时也要让客户感受到新产品物超所值。

3,产品改造上,比如说变得更好,质量更好,味道上更好吃,品质上更加稳定,更加美观,更加耐用,更加方便,产品变得更加的完美,价格上升,自然会得到消费者的理解。

推出产品组合,弱化单个产品价格,同时还能增加利润的做法,比如说:单品价格15元,成本是7块五元,毛利率就是50%,你搭配另外一个产品,效果就不一样了,比如说:售价20元搭配产品,单品15元+5元的其它品,成本上只有9元,这个时候,毛利率还上升到了55%,组合玩法这个是营销过程中经常使用的方法,一个方面弱化产品价格,另外一个方面还能增加利润,当然你的组合产品必须是让客户看起来觉得超值的搭配,我们经常在外面吃饭,一些套餐和单品价格是不是不一样,单点觉得很贵,但是经过一组合,觉得不贵了,这个就是消费者的心理,毕竟多了一个产品,但是价格不是多一倍。了解更多营销知识欢迎关注媒介星软文平台微信公众号和我们取得联系