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近日,看空手老师的《传神文案》,get写广告文案的好方法:场景化。场景化方法的基础是所有的消费都有场景。去餐厅,打王者荣耀,抽烟蹲坑,都是场景。有了场景,很容易被感知,也很容易扎心。

场景化这个词有点专业。我的理解是,写文案要有意义,把卖点或观点揉进具体的生活中。它可以发生在某个场合,比如在烧烤店和朋友一起玩;也可以发生在特定的时间点,比如饭后嚼口香糖;也可以是习惯性的动作,比如张蹲坑后洗两个手指。

但我有一种感觉,知道这些方法些方法,我可能写不出场景文案。不是理论不好,而是在实际应用中,头脑中的场景还不够具体。如果找不到合适的场景,最后会堆积形容词,把文案写成一些空话。

因此,基于场景理论,写好广告文案,在生活中观察和积累场景同样重要。

具体来说,要制作洗发水产品,我们应该更加关注一些与头发相关的场景。例如,戴帽子的同事可能不洗头。文案可以嫁接控油洗发水吗?

如果你玩江小白风格的文案,你应该多注意喝酒时谈论的话题。比如铁哥们追求新认识的女生,进展不是很顺利,可能会跟江小白说话,这就是文案的材料。

写汽车文案,买车.开车要敏感。比如初冬暴雪过后,我看到很多车主很难开门。你服务的车型有相关设计吗?

更系统地说,我认为观察可以分为观察他人和观察自己。

1.观察别人

写广告文案往往是为了与读者产生共鸣,所以我们应该尽可能地观察和替代别人的生活。例如,他为什么要取笑他的工作?他为什么要换个新发型?背后的故事能与你的产品特点或价值观相结合吗?例如,新发型可能是为了告别前男友,而发型可以与定型化妆品相结合。

2.记录自己

从问题的角度来看,别人和自己没有本质的区别。但我们对自己的感情更深,远离别人的喜怒哀乐,所以观察和记录自己的生活有自然的优势。具体来说,可以分为两个方面:

①日常生活正在进行中

为什么今天没有按时下班?可能是工作没有完成,家里没有书房,回家后不能安心工作。当孩子回到家乡时,他会想念她。但想到家乡附近有一个公园,公园里有一个操场,她也可以玩得很开心。书房和公园是房地产广告的关键点。

②尝试新的生活

例如,上周末吃人均200蟹黄面,你会发现面条的味道.蟹黄的配料.姜汤的搭配非常精致,原来一碗面条也有这么多的努力。我以前总是觉得很贵,但事实上,我没有找到它很贵的真相。这种情况适用于溢价广告。

另一个例子是在周末陪孩子们去看艺术展览。你会发现孩子们对艺术非常感兴趣,但会担心他们没有为孩子创造条件,会埋葬她的亮点。这个场景适合在培训学校做广告。因为培训学校可以探索和扩大孩子们的才能。

只有意识到场景的重要性,我们才能有意识地关注和积累场景,这可能是更好地写文案的开始。其实,不仅仅是广告,更是历史性的转折点。真正令人兴奋的不是宏大的叙事,而是一些小场景。

例如,新中国的建立使每个中国人都非常兴奋,写什么被载入史册,改变世界,往往没有感觉。能感动每一个中国人的是毛主席在天安门广场上的庄严宣告:中华人民共和国中央人民政府今天成立了!

所以,从现在开始,拥抱场景,发现和记录场景。在生活的矿山里,你可以很容易地找到文案的宝藏。

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