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 好的营销能够事半功倍,拿保险业务举例子 ,稳妥营销重视的是服务

 咱们好,小编又跟咱们碰头了。在咱们稳妥出售的过程中,总会遇到那样这样的问题,而且跟着现在科技的迅猛发展,如同老套的营销办法好像现已被筛选了,那么咱们就应该不断的立异,不断的归纳新的营销办法,今日依据我多年的从业经历,我就跟咱们伙儿一起来共享几个营销的办法,期望能够在必定程度上协助广阔的事务同仁。

 营销

 我先跟咱们讲下我最近的作业状况,最近几天我的几个助理又开着车,给我的客户送花了。我每周都会派我的助理给我的客户送花。我跟一个花店的老板协作,让他每周给我做个花语主题,必定是不一样的主题,假设到不一样的节日了也会有节日花语。每次做完后,他会发给我,我以为很好的话,我就发给我的客户,让他们感触到我的祝愿,而且我会让我助理给他们送花。这样只需是我的客户就会每一周都接到我的问好,我一向在坚持做,坚持做了两年了。当我刚开始做的时分并没什么收成,而是过了半年左右,我一切的客户都加保或许给我转介绍了。这其实就叫做品牌营销,由于我是每周都会做,不断的做,一向坚持。咱们想一想,你每周都会收到一个人礼物的时分,你会怎样想,莫非你还会忘掉她么?您身边的人又会怎样想,她是不是也会想成为我的客户呢?

 花语

 我有两个助理之前是做美容化装的。一切只需是我的VIP客户每周都会享用我助理上门美容化装服务一次。你们能够想想,有多少人专门请化装师上门为自己服务的呢?一些明星们才会出门带着化装师不是么。可是只需是我VIP客户,就能够每周都享用一回这样的服务,可想而知,关于他们来讲,被服务的多么的关怀。

 化装

 而在上一年我又做了一个立异,咱们这城市不大,可是都喜爱运动,高端人群也比较多,特别是高尔夫的运动文明特别强。假如有去过打高尔夫的能够知道,许多银行都会安排VIP客户去玩的。那么我就在高尔夫场馆里边定了一个VIP室,当然我花了钱,高尔夫他们就会给我许多会员卡,这时分我就会把这些会员卡,按客户的等级分发给我的客户,只需是我的客户,凭此卡都能够来高尔夫场馆玩玩。而且我在VIP厅里开设了茶道以及酒道,我会让茶厂家和酒厂家进驻我的厅里边,这样他们能够跟我平摊费用。他们还能够给我的客户服务。

 VIP厅

 我的那个VIP厅能够说安置的很温馨,他们在一边打球的时分,还能够享用好茶,品美酒。而且最主要的是我会找两个助理在里边值勤,这样有助于更好的服务他们。

 还有第三部分,我会常常安排我的团队去参与活动,有的人问了,这不是在做顾主开辟怎样是开发客户呢?我带他们活动,肯定不是简略上的团建,而是带他们观赏各大企业,而且约请企业老总为咱们讲课。这样我就能够跟公司老板直触摸摸上了。有的人问了,为什么公司老总会给咱们讲课呢,由于他们也是在旁边面的宣扬自己的公司,所以他们很乐意给咱们讲课,咱们想想,我带我的团队去每个大的企业去观赏,那样我会触摸多少高端客户啊。

 老总讲课

 还要我跟咱们也共享下我的办公室,我的办公室装饰的十分的美丽,由于我很少有时间出去见客户,所以我就会邀约我的客户来我办公室喝茶。有的人问了,谁会自动来找咱们喝茶啊,其实我做了很好的技巧,我会为咱们每个人定做一个专属的私家茶杯,每逢我想找谁喝茶时,我就会把他的专属茶杯相片给他发过去,他们都会乐意来的。许多客户来了后,想要这个专属茶杯,我说不能够,咱们想想,假如我给他了,他下回还怎样来啊。所以我柜子里边有几百个客户的专属茶杯。每次喝完茶后,他们都会把他们的专属茶杯往朋友圈发,有的时分我的许多客户突然间就会看到,本来咱们都是我的客户。

 专属茶杯

 而且我还会常常定制我自己的专属茶叶,茶叶包装上有我自己的LOGO,这样他们在喝茶的时分会时时刻刻想到我的。

 现在大人最关怀的都是孩子的教育问题,所以我就常常会想,怎样能帮组他们处理这个教育问题呢?后来我就跟当地的一些闻名的担任留学的组织,担任教育的结构协作,这样,只需是我的客户来他们这处理留学事项,都会享用VIP待遇的。我常常会帮组客户处理许多问题,以至于他们一有什么问题的时分都会第一个想到我。有一次我的一对客户,夫妻俩吵架,闹离婚,后来男方的母亲给我打电话让我去劝说。所以,其实稳妥工作便是服务的工作,当客户只需有问题就会第一时间想到咱们的时分,当他想买稳妥时能想不到咱们么。

 我有好几个助理,这几个助理之前的作业都是不一样的,有美容的,美发的,幼师,教师等,我的助理之所以都来之不同的工作,是由于为了客户一旦有需求时,我能够尽最大的尽力协助他们。从前我有个客户的孩子成果一向欠好,后来他问我怎样办,我说我的助理正好有一个从前是教师工作,能够让她去帮孩子补补课,后来我的助理从前两个月的客户,他家孩子的成果也提升了,特别感谢我。

 教育组织

好的营销能够事半功倍,拿保险业务举例子 所以咱们必定要服务好客户,当客户服务好时,不管自己想买稳妥仍是身边人想买稳妥,都会第一时间的想到你,咱们想想还愁没客户么?