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利用人性的弱点赚钱的营销故事， 1块钱能干什么?一瓶好的矿泉水都买不到,但钱毕竟就是钱,哪怕是1块钱,也能发挥出神奇的力量,尤其是在营销活动中,善用人性的弱点,1块钱往往能撬动几千万生意,也能让陷入经营危局的老板,满血复活。以下就分享三个靠“1块钱”赚钱的故事,激活你的营销思维,善用人性的弱点;这三个经典商业故事告诉你:营销的最高境界,就是利用人性的弱点赚钱。

 故事一

 北京SOHO商圈有一家月亏十几万、名字叫“冀先生”的餐厅,在经过“1块钱营销”后,一下子爆红,老板大赚特赚。

 位于北京SOHO商圈,决定了“冀先生”餐厅有着众多强大的竞争对手,如何在这种竞争环境下成功引流?“冀先生”打出了“1块钱秘制鸡汤”的营销活动。在这次营销活动开始前,有人提出疑问,与其把鸡汤卖1块钱,还不如免费送顾客鸡汤,岂不显得更大方,也更能吸引顾客,反正1块钱也没什么赚头。

 但这次营销活动的策划者却并不这么认为,“1块钱秘制鸡汤”是能给顾客带来价值感的,假如换成免费,顾客就不会珍惜了,这是人性的一个弱点,另外,卖1块钱多少也能收回一些成本。

 在北京SOHO商圈这样寸金寸土、消费高昂的地方,能喝到1块钱的秘制鸡汤,且味道的确不错,顾客自然十分买账,该活动推出后,“1块钱秘制鸡汤”很快就能卖到一天一百份左右了。

 当然,一天一百份也就一百块钱,并不算多,但关键还在于,买鸡汤喝的顾客,当然不会只喝汤,肯定是还要吃点别的东西的。如此一来,“冀先生”餐厅的营业额自然是不断上涨了。

 故事二

 在重庆著名的洋人街,美心馒头店虽然不是什么大店,但论起生意的火爆程度和人气之旺,哪比起那些大店也是有过之而无不及。这家馒头店的特色是馒头只卖一块钱一个,而且已经十多年不涨价了,关键还在于他们店的馒头有四十多公分长,分量比普通馒头要大上四倍。

 有的人或许会问,在这样的商业圈,把这样大的馒头卖1块钱一个,那不是卖得越多越亏啊,因为店铺的租金、雇用的人力以及原材料等成本都不是卖1块钱能赚回来的啊!可事实却是,这家店不仅没有倒闭,反而越开越火,深受消费者青睐,这是为什么呢?

 其实,美心馒头店所采用的也是利用人性的弱点赚钱的营销套路:馒头卖1块钱尽管亏本,但却能换来巨大的流量和人气效应,通过1块钱的馒头带来大量的顾客,接着再用其他产品从顾客身上赚钱。顾客或者出于吃馒头相关的需求,或者觉得不好意思,有意无意地总会主动为其他产品买单。这样做所赚的钱,要远远超过1块钱馒头所带来的亏损,而这种靠关联商品赚钱的互联网思维,不仅让美心馒头店活了下来,而且活得非常之好。

 故事三

 经常逛宜家的人,应该对一种产品很熟悉,那就是宜家出口处卖1块钱一支的冰淇淋甜筒,这种甜筒可以说是宜家最畅销的产品,远超过那些精美的家居。

 不过像这样的冰淇淋甜筒,在麦当劳、肯德基都要卖到八块钱一支,宜家做这样的亏本生意,背后有什么营销思维呢?其实,同样是出于对人性的弱点的利用,且还有一个专门的定律来诠释,就叫“峰终定律”。这个定律由诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡内曼提出:人们对一件事的印象,一般在两个部分最为深刻,一个是过程中最强的体验,称之为“峰”,一个是最后的体验,称之为“终”。

 宜家的购物路线就是按照“峰终定律”来设计的,“峰”就是顾客在购物过程中的家居体验,而“终”正是出口处1块钱的甜筒,假如没有这个1块钱的甜筒,那宜家的“终”体验就会差很多。

 因此,1块钱的甜筒虽然赔本,但却能让顾客觉得,在宜家购物时,整个流程都非常之好,这其中所得的好处,自然是远大于1块钱甜筒所赔的钱。

 营销的最高境界,就是利用人性弱点赚钱,相信通过以上三个靠“1块钱”赚钱的商业故事,大家对此应该有了一定的认识,如果有什么样的看法或不同的见解,也欢迎留言讨论。

 销售之神:原一平给销售员的八个忠告,能悟透,成交、赚钱都不难

 从四年零单到连续十五年蝉联日本销售冠军宝座,从“销售小白”到蜕变为“销售之神”,原一平用数十年的时间,成功跻身世界十大销售大师之列,得以与“最伟大的推销员”乔·吉拉德齐名;在36岁那一年,原一平就已经成为了美国百万圆桌协会成员,还创下了世界寿险销售的最高纪录,并且连续20年保持着这个记录。在全球销售精英的眼中,原一平无疑就是一个“神话”!以下就分享“销售之神”原一平给销售员的八个忠告,能悟透,成交、赚钱都不难。

 忠告一、做销售,首先要建立起成功的信念和积极的心态

 做销售,成功的信念和积极的心态比其他任何东西都重要,拥有了这两者,销售员才能在接连不断打击和数不清的困难中坚持下来。原一平之所以能被称为“销售之神”,在销售上取得少有人可以比肩的成功,销售技巧是次要的,关键正是源于他在困难面前永不服输、绝不低头的信念和积极的心态。

 忠告二、注重自身修养,做一个有魅力的人

 没有天生的销售,任何顶级销售都是后天通过不断的历练积累而成的。有缺陷的销售员,只要能注重自身修养,同样可以获取巨大的成功,成交、赚钱都不难。比如,你比别人矮两公分,那修炼大度开阔的心胸,可以让你拥有高大的形象;长相不够英俊,那修炼优雅风趣的谈吐,可以让你魅力无穷……

 忠告三、处处留心,你的客户就无处不在

 机会无处不在,客户同样是无处不在,你遇到的每一个人,经历的每一个时刻,都有可能是销售的契机。你需要的是一双慧眼、敏锐的思维以及观察入微的洞察力。记住:做生活的有心人,处处留心,任何人就都可能成为你的准客户!

 忠告四、主动出击,通过约访打开客户的心门

 做销售,主动出击找到客户是必然的,可你还得知道如何才能让客户对你的产品或你本人产生兴趣,如此,成交才是有希望的,在让客户产生兴趣的所有技巧中,原一平认为,新鲜的见面方式、高超的话术技巧往往是最为关键的两点。

 忠告五、客户就是你的财神,客户的决定永远是正确的

 客户就是你的财神,不过财神也有缺点,有的脾气很坏,有的不可理喻,但既然是你的财神,那他就有这样的权利。作为销售,你不能埋怨客户为什么这么不通人情,你需要做的是尊重客户的决定,然后想方设法赢得财神的欢心,这才是销售赚钱的正道。

 忠告六、成交的时机是客户营造出来的

 成交是销售终极目标,但原一平认为,成交的时机要靠客户来营造,销售做需要做到的是,面对千变万化的情况,做到沉着冷静、机智灵活,将一切不利或突发的因素消除,甚至化为有利因素,同时,让客户主动做出成交的决定或者表现出成交的信号,你也可以理解为“逼单”。

 忠告七、销售不能怕拒绝,拒绝往往是成交的开始

 作为销售员,你应该认识到,客户的拒绝很多时候并不是真的拒绝,只是对陌生事物或者销售本身有本能的排斥,所以往往表现出强势拒绝的态度,这时,销售员在心理上要比客户还强势,只有这样才能突破客户的心理防线,绕过拒绝的陷阱。

 忠告八、建立客户群,让客户为你介绍客户

 个体的力量的总是薄弱的,集体的力量才真正的强大。做销售,找准一个中心客户,然后将零散的客户连成一张网,再细心经营,那你就会有取之不尽的客户源,而你的销售收入也会成倍的增长,赚钱不难。