网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

夏秋交替之际,衣服鞋帽等换季物品的清洗成为近期用户的消费热点。

连续7天霸榜TOP1,组合销售让老国货迎来新生?

据飞瓜的商品数据大盘显示,近期衣物清洁相关品类呈波动上升趋势,其中,洗衣皂品类近30天GMV增长率高达58.63%。

结合商品热搜榜,我们注意到这款“大运河肥皂”从9.10日起,连续7天高居爆款热卖榜TOP1,成为近期的黑马爆品。

在推广达人方面,该商品近30天联动3w+来自不同行业的达人,通过短周期内的集中推广来获得高曝光。

从达人类型来看,商品主要以腰尾部达人的直播推广为主,销售额占比超过88%。

△图片来自:飞瓜 - 商品详情

在种草视频中,该商品靠“实力”说话,洗衣服、洗袜子、洗鞋子全都不在话下,尤其清洗前后的明显对比,有效激发观众的消费兴趣。

值得一提的是,不少带货视频的标题中都出现“80年老牌子”“老国货信得过”等关键词,结合商品朴实无华的外观,也更容易让观众塑造“良心国货”、“便宜好用”的消费认知。

在组品策略层面,商品主要通过“2块装”“10块装”“X块装+刷子”等不同规格进行组合销售,不仅能满足不同用户的消费需求,也能达成连带销售目标,促进品牌整体销售转化。

对新品来说,“2块装”更契合用户的“尝鲜”心理,因此备受消费者追捧,预估购买占比超过50%。

从观众画像来看,目前该商品的消费人群以24-40岁的女性用户为主,且集中在三线城市,此外,新一线城市也表现出较高的消费偏好,或成品牌销售新增长点。