在很多路人看来,每次去逛商场的时候,总会发现服装店的生意并不好,越是高档的服装店,价格越贵,而顾客也越是稀少。

因此,乍眼一看,会觉得服装店的成本高,赚不到钱。

其实,这只是一种表象。

事实上,在商场里开服装店,最大的成本就是租金成本。

因为绝大多数的商场都位于繁华地段,客流量多,租金成本会比周边的店铺成本高得多了。

商场的租金一般都是按照每平米计算的,少则每平米200-300元,多则500元以上。为此,商场里的服装店,多数都是一些大品牌的服装,一件衣服少则几百元,多则几千元,几十元一件的衣服,那都是很少见的。

而服装的制造工艺并不会特别复杂,成本也不会很高,为此,其中的利润是很高的。

商场里的服装店,多数定位于一些中高收入者,所以,客户群体相对不多。

更何况,绝大多数人去逛商场的时候,由于不打算去买价格昂贵的服装,也就不会去服装店里挑选衣服了,所以,那些高档的服装店从表面上看起来,都是一种生意惨淡的情况。

实际上,服装店的那些衣服,多数还是卖掉了。

当然了,即使服装店的生意并不差,也总有一部分的衣服是卖不出去的,那么,这些衣服究竟去哪里了呢?

第一:品牌方回收了

只要是大品牌的服装店,品牌方都会设定一个严格的定价标准,即使是衣服卖不出去,服装店也不能擅自进行降价太多。

为此,品牌方还会给出一个合理的价格来回收衣服,不让这些衣服流向市场,这样的话,既可以减轻经销商的一些压力,还可以维持品牌的定价标准。

试想一下,如果品牌方不回收衣服的话,那么,对于经销商而言,衣服放在仓库里,就等于没有多大的价值,宁愿降价,哪怕是损失一些成本也要把衣服卖出去的。如此一来,最终的结果就会导致品牌方以后的商品,都难以维持一个高档的品牌效应了。

品牌的服装,产量不会太多,经销商也不会大量存货,所以,品牌方回收时付出的成本,并不会太高。

第二:适当的降价,提升销量

由于品牌服饰的价格昂贵,所以大多数的时候并不会出现降价的情况,只不过,在生意不好的情况下,经销商也会适当地降价,以此提升销量。

尤其是到了节假日的时候,客流量很多,品牌商就会把以前库存的一些产品进行降价。