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“咖啡你冲不冲,冲冲冲,冲冲。”

最近一段时间,T97咖啡直播间的喊麦主播“大嘴妹”,靠唱rap卖货的方式让直播间在抖音本地生活爆火。

本以为网友新奇几天,这波热度就结束了。没想到,这几天,大嘴妹又靠抖音合拍从本地生活直播间火到了短视频,不断席卷用户的推荐页。

大嘴妹背后的运营公司毛豆传媒非常聪明,大嘴妹在本地生活圈爆火之后,为了延续她的热度,立马做起了抖音挑战榜,把大嘴妹从本地生活直播爆款做成了短视频内容爆款,送她继续出圈。

这两天,大嘴妹照例进行直播,最高场观能达到1081.9W,18.6W人同时在线,而在国庆前抖音生活领域爆火时,最高观看人次才突破200W。飞瓜数据显示,近7天,T97咖啡旗舰店增粉44.9W,其中70%的粉丝来自于直播涨粉,大嘴妹个人账号“T97李大嘴-毛豆传媒”粉丝量一个月从2W增至16.7W。

据大嘴妹背后MCN毛豆传媒创始人子谦表示,现在T97直播间的曝光量月已过5亿,每天大概有900万曝光量,最高能达到1500万。

如今,大嘴妹已经成为毛豆传媒在抖音本地生活服务IP人格化的代表,此外,毛豆传媒正在复制更多的“大嘴妹”,大嘴妹也开始拓展自己的业务,出现在星聚会KTV、西少爷肉夹馍官方等本地生活品牌的自播间。

甚至有不少本地生活直播间、电商直播间趁此波热度,开始模仿“大嘴妹”的直播风格。

而当我们把目光转向流量的“幕后之手”-抖音时,值得关注的是,今年,抖音本地生活作为抖音优先级最高的P0级项目,正在把达人、品牌自播作为重点。

在大嘴妹之前,抖音本地生活美食直播板块尚未有内容“出圈”标杆案例出现,有着巨大的流量和红利。

据子谦验证得知,本地生活确实有流量扶持,挂小黄屋的本地生活直播间就是要比挂小黄车的电商直播间流量更好。比如,电商的直播间是不允许内容加热的,不允许投抖+,但本地生活的直播间就可以,不会受流量层级的限制。以全国有100多家门店的星聚会KTV为例,新号刚播第二场,大嘴妹就带货了近5万的GMV,人数峰值达到2万。

不难看出,抖音本地生活正在期待更多“黑马”,需要无数个“大嘴妹”。

泛流量+低客单价快销品=本地生活新爆款

我们知道,大嘴妹RAP带货T97的直播形式在抖音屡见不鲜,是去年现象级直播间“美少女嗨购”玩过的老把式,本质上还在走娱乐带货的老路。这是否意味着,电商领域的各种“人货场”玩法能在本地生活直播领域再复制一遍?

不管是蹦迪还是喊麦、RAP,这一流量形式在电商直播就已被验证,十分容易产生互动、关注、点赞行为,也极易拉动用户在线停留时长,不过,成交转化相当困难。

娱乐带货直播间大多都是泛流量,以电商领域的RAP带货的主播“楠一青瓷”为例,带货小众类目的瓷器,且客单价高达两三百元,内容数据很好,但给用户带来了更高的决策成本,流量不断,却没有转化。

T97带货的是单价低至6.9元的美式和拿铁,这类低客单的快销品,更容易对泛人群产生转化。比如都是电商领域美少女嗨购,初期成功转化,月赚千万,因为带货的都是日货零食等快销品且低客单。

但这种娱乐化直播形式的问题在于,随着直播时间的延长,粉丝们会对这一猎奇的蹦迪带货形式失去新奇感。美少女嗨购就是如此,开播不足1年就宣布解散,重组后的直播间月销不过百万。

因此,剁主观察到,短期内,例如,华莱士、万方圆拌粉等大量的本地商家开始在直播间复制RAP带货,想在短期内借热点冲刺GMV,甚至都卷到了电商领域的直播间,不过,销售结果都不太如人意。