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让客户追着你成交,最舒服的销售该怎么做?

最简单的成交,不是你追着用户让它买,而是让用户追着你买。

怎么做到呢?

这就是我接下来要跟你分享的,一共有两点:

为什么大家都喜欢跟专家买专家是如何打造起来的。

一、为什么大家都喜欢跟专家买

举个例子:

我们去医院看病,你是喜欢挂普通门诊,还是专家门诊呢?

很显然,小病无所谓,大病就算等一天,都要挂专家号,为啥?

专家经验丰富、专家具有权威感,看专家让人心里头舒服。

是吧,这好像就是一种魔咒一样,对专家总是很信任,纵使平日里嘴上说:现在的专家不靠谱。

但,在关键选择的时候,还是以专家为第一选择。

当然,你可能会说,这过于片面,没关系,我们再从另外一个角度剖析。

从付款的犹豫指数分析,画了一个简单的图。

普通商家:掏钱很痛,犹豫再三。

产品专家:掏钱很痛,毫不犹豫。

同样是掏钱很痛,但出现了截然不同的情况。

为什么呢?

普通商家有没有几百家,也有几十家,可选择性大,可对比强,选择对了,自然犹豫也就多了,想一下你在购买产品的时候是不会这样的?

相反的,跟专家购买就不一样了。

首先,真正的产品专家只有一个,跟他买会在主观上相信,必定是精挑细选,质量有保证。

再则,普通商家跟产品专家比起来,专家跟靠谱。

所以,不管你是做什么行业,销售什么产品,给你一个方向:

不做商家要做专家。

那么,如何做专家呢?

马上为你揭晓。

二、如何打造专家形象

其实,这里所谓的专家,说的简单一点就是打造个人品牌,还记得我之前说过的什么是个人品牌吗?

产品 = 你。

比如:

小米手机等于雷军。

苹果等于乔布斯。

对吧,在大众的认知里面都会有这种影响。

如何打造这种影响呢?

一个策略:

针对一个方向持续输出。

举个例子:

假如,你是做幼儿启蒙英语培训的。

你就在问答平台输入关键词 “启蒙英语”。

搜索出来就有这么多结果。

有关启蒙英语的问题也是千奇百怪。

你需要做的是,把这些行业问题,通过写文章的形式解答。

即:

问题是写作方向答案是文章参考答案。

在这里少说都能找到300个问题,你每天输出,日积月累,慢慢你就成了幼儿启蒙英语专家。

什么是专家?

解决普通人解决不了的问题。

问题解决的越多,你的专家地位越牢固。

在哪些平台输出好呢?

垂直网站/论坛公众号朋友圈知乎今日头条搜狐新浪博客………

有流量的地方,都是你建立专家形象的战场。

输出,不停的输出,输出对用户有价值的干货,你的个人品牌地位就在一点一滴的建立,后续你想要买产品,将会变的更加简单。