天猫双11在昨晚已经正式开售了,而直播间仍然是消费者们疯狂涌向的地方。不过今年双11的直播间大战却有一点值得注意,那就是有部分主播选择了“出逃”抖音,转而进驻淘宝直播。为什么会出现这样的现象?不如先来看看作者的解读。

今年的双11,各电商平台除了拿出花式举措来吸引消费者和商家之外,直播间依旧是

10月31日晚8点,天猫双11正式开售。今年双11最人声鼎沸的地方,依然是直播间。

除了李佳琦的回归,今年淘宝直播还迎来了三大抖音“顶流”:交个朋友的罗永浩、东方甄选的俞敏洪、健身达人刘畊宏的妻子vivi王婉霏。

三大顶流的淘宝“首秀”表现不一而足。

罗永浩已于10月24日晚预售开启时现身“罗永浩”淘宝直播间,首场观看量即破千万,销售业绩也可圈可点。10月31日晚敲锣打鼓付尾款之际,俞敏洪在“新东方好老师”直播间开讲,谈人生、谈理想、谈生活,就是不带货。vivi王婉霏的淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”昨晚也低调开播,有报道称11月9日刘畊宏夫妇二人将同台直播。

针对昨晚三位的直播,淘宝也是给足了面子,依次给出了频道内前三个热门位,分别用半屏展示直播间入口,风光程度远超“本土”主播甚至是“一哥”。

10月31日晚的淘宝直播热门展示位

除了看热闹,行业内外更感兴趣的是,这些过去在抖音爆红的主播,今年双11为何会来到淘宝?如此布局背后,有何考量?淘宝和抖音两大直播平台,谁赢了?

一、三大抖音顶流的“淘宝之夜”

1. vivi王婉霏:为刘畊宏打前阵,首发自有品牌

10月31日下午5点,“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间正式开播,打出“畊宏女孩,我们来啦”的标题,预告vivi将在7点空降。

直播间先是播放了一则vivi在云南野外采风的Vlog,随后由助播开始预热,发福利、求关注,节奏与许多新开播的抖音直播间如出一辙。

当晚7点,身着健身服的vivi准时现身,露出标志性的阳光笑容与粉丝打招呼。此时,直播间观看量已经来到86万,这与过去两个小时里,社交平台上“刘畊宏女孩”们的紧急安利不无关系。

vivi把这次淘宝直播称作“回归”,因为在抖音爆红之前,刘畊宏夫妇曾在淘宝有过两个多月的直播带货经历。她透露,来淘宝直播,将给粉丝带来更多自有品牌好物,包括即将在天猫首发的自有健身服品牌。

不过,很显然,vivi并不是这个直播间的绝对主角。她挨个介绍了此前曾在刘畊宏抖音直播间频繁出现的“畊练村”团员们,大多是“刘畊宏女孩”们的熟面孔,也有专攻美妆、食品等垂类的专业达人,他们将组成类似李佳琦、罗永浩直播间里的助播团。

推出自有品牌,则是本场直播的重头戏。在接下来的黄金时间段,vivi和助播团介绍了14款该品牌的健身服,以及抹茶粉、黑咖啡、代餐饼干、黑松露酱汁等健身食物和饮料。

这场长达7个小时的直播,观看量最终定格在222万,账号粉丝也很快涨到1.26万。但带货情况不尽如人意,整场直播销量最高的是一款抹茶粉,售出超1000件,而其自有品牌的产品,单款销量最高也只有58件,是一款运动内衣。

2. 俞敏洪:只讲课,不带货

另一边,7点半,东方甄选的大Boss俞敏洪身着朴素的卫衣,空降“新东方好老师”直播间。

这个直播间售卖的是新东方学习课程,预告显示,这是新东方联合天猫教育、淘宝直播共同打造的“俞敏洪领衔新东方专场”。但俞敏洪并不是来带货的,而是带来了一场长达一个小时的主题演讲——大学生如何做好个人的兴趣选择和时间规划。

俞敏洪坦言,自己已经一个多月没有参与直播了,此次是受新东方大学事业部邀请而来,与大学生朋友进行主题分享。

不过,直播中,他也频频提到今年大火的“东方甄选”,坦言“新东方最近几个月比较热闹,东方甄选受到广大网友的支持,个人关注度也很高”,还表示“正是因为自己有农村生活的体验,对乡村土地饱含感情,才有了后来的东方甄选”。

俞敏洪一个多小时的分享,给“新东方好老师”直播间带来了超100万的观看量。

有不少粉丝是从东方甄选直播间赶来的。从评论来看,他们感觉,“俞老师这是来淘宝探路了”,“董老师(董宇辉)以后可能也会来这”。面对粉丝的各种呼唤和提问,俞敏洪只是回应称,“我们一切都好”。