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现在的信息推广怎么玩,有没有做信息流比较好的方法

提起信息流,我想大部分人都非常熟悉。因为信息流作为现阶段最主流的广告/内容载体形式,它遍布与每一款APP的界面里,随时游走于我们的手指之间;满足我们不同场景下的各种需求,因此如何选择、匹配、推荐合适的信息流是很有挑战的一项任务。

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最近很多优化师们留言扼腕长叹:信息流越来越不好做了。

所以,本篇内容就来跟大家聊一聊:信息流未来发展前景怎么样?优化师该朝着哪方面提升。

关于信息流未来的发展,首先想说的是:

现在的信息推广怎么玩,有没有做信息流比较好的方法

那个盲目推广都会赚钱的时代已经过去了,接下的信息流既是机遇也是挑战。

如果你认不准阶段,认不清形势去做优化,肯定没有效果。流量少的时候,去控量,只能越控越差。那么我们如何应对今后的存量之战呢?

我的建议是:一定要学会转变你的获客思维!

信息流广告目前处于一个存量时代,但很多人还是带着一种“大搜思维”在做投放,即:只想要精准流量。

要知道,从信息流特性来说,它更偏向于原生广告。信息流针对的人群更为广泛,他们没有明确的产品需求和购买欲望,只是纯粹被内容所吸引而已。

若还用类似竞价这样简单直接的方式来转化是很难的,你越想要精准流量,就会把定向收的越收越紧,创意写的越来越硬广。最后导致的结果就是,没有流量。

所以我建议你,在做信息流广告投放的时候,要把获客思维从“精准钓鱼”转变为“大网筛鱼”!

然后我想跟大家聊一聊,优化师今后的提升方向。

优化师提升方向

就当前来看,优化师想要有更好的发展前景,需要具备的能力越来越偏向对素材、页面、商品、访客行为习惯的深入理解。如果只是内卷化的去建计划,那迟早是要被淘汰的。

不要成为一个只会上计划的机器,不止投手,才是一个好投手。优化师是为企业获取流量的,而在引流环节已经被智能化取代得差不多,更多的要在承载和转化环节去下功夫,这样才能做到更长效的运营。

所以,我的建议是:多学习业内前辈的工作方法和思维模式,博取众长,能帮助你培养更优秀的推广思维:和其他志同道合的人互通有无,才能让你自查现在的能力水平,有更清晰的努力方向。

在此基础上,如果能找到行业里资深的专家,拜他们为师,让师父带着你集中地系统化学习,反复练习和强化,可以让你更高效地接近自己的目标。

在软文的市场营销中,除了要有高质量、有技巧的软文外,还需要强大的宣传工具。一篇优秀的文章,如果没有正确的营销方式,很可能对广告没有任何作用。就好像一条掉进沙子里的鱼儿,只能等死。所以,我们应该怎样去发掘并使用强大的营销软文呢?

一、锁定合适的发布渠道

我们怎样才能找到正确的发布渠道?软文的内容必须和网站所发表的内容相结合,永远不能分开,即内容与所发表的站点内容相一致。很显然,只有这样,才能吸引更多的人,宣传的效果更好,转发的机会也会更大。例如旅游用品,旅游资讯,旅游公司的文章都可以在旅游网站、背包客、徒步网站上发表。读者在浏览网站时,往往会留意到这些资讯,一般浏览这些网页的人都会对您的公司产品有所需要,这叫作投其所好,事半功倍。因此,软文必须要找到一个合适的投放渠道。

二、新闻媒体这艘在软文发布过程中的大船

古人云:“天时”“地利”“人合”,而在软文发行时,承载着新闻的“大船”,则是将“天时”“地利”、“人合”的优势发挥到了极致。在新闻媒介持续炒作一个主题的同时,相应的软文也要紧跟其步伐,并采取相应的应对策略。24小时不间断的广告,让这个公司在读者心中留下了深刻的印象,这对公司的广告效应是不可估量的。

三、与媒体的结合

所谓的“和传媒的结合”,就是公司的公关,这是一个很长的过程,而那些有能力去做广告的公司,都会很好的利用自己的资源。传媒公关分为两大类,一类是关系类,一类是商业类。公关可以吸引一大群记者和编辑,让他们可以在任何时候,不受任何阻碍地发布企业需要的宣传。反过来,记者和编辑也需要各种新闻资讯,只要传媒公关工作做得好,记者或编辑就可以在新闻稿中插入公司的资讯。这样就能让媒体和商家达成双赢。

做好信息流优化最重要的三点在于:明确产品属性、定位用户群体、选择合适渠道,下面我们来仔细了解一下。

一、明确产品属性

产品定位了一个方向,因为每款产品都有它特定的 用户群体、特定的使用场景、满足特定的一些需求,这些需求又能够带来不同的情绪体验。

它就好比给你的思路绘制了一个坐标空间,后续的工作都是围绕这个空间来展开,价值点在于指明了一个方向,提供给你一个模糊的目标。

接下来就需要将模糊的目标具体化,明确你的产品在哪几个纬度存在不足之处,如:

产品曝光量低,缺少流量支持;

产品带给人的形象很low,缺少正面形象认知的塑造;

产品知名度弱,尚未建立品牌信任度;

产品推广初期,不符合用户已有的认知和习惯;

产品决策环节多等等纬度,目标具体化工作完成后,就可以有效制定推广策略了。

二、定位用户群体

信息流广告想要投放到位,找到精准目标人群是关键。在之前我们多次提到过,信息流推广是基于人群的投放,任何不基于人群投放的信息流都是耍流氓!

企业想要精准的定位到目标人群,首先在推广前期就要针对目标受众进行详细的人群画像分析,然后再进行针对性投放。

其次,除了我们根据主观的人群分析之外,另一个更方便、更精准的获取人群画像的方法就是向我们的客服、销售去咨询、了解。

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三、选择合适渠道

作为一名信息流优化师,最困难的事情就是渠道选择。

就目前而言,市面上的信息流平台选择达到了上百种,面对如此之多的信息流渠道,我们应该如何选择?

第一步:将所有渠道罗列出来

第二步:根据产品发展阶段,确定自身营销目的,以此去排除、筛选出一部分渠道

第三步:根据产品的目标人群,以此去排除、筛选出一部分渠道

第四步:根据自身人员能力,以此去排除、筛选出一部分渠道

互联网时代,流量为王;而互联网时代,平台又很多,选择一个正确的平台成为了一名营销人的必备技能。

但无论如何,我们只需要记住一句话即可:选择渠道,应以效果为导向,而不是以流量为导向。

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