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随着法律服务市场竞争日趋激烈,越来越多的律师,开始进行IP打造和客户引流。大家都知道通过微博、抖音、知乎、百度、小红书等顶级流量来源进行引流,但很多律师却忽视了一下几种非常有效的方式。

1.百度贴吧

百度贴吧一直是年轻人的交流阵地,虽然近几年流失不少用户,但不得不承认,百度贴吧依然是个庞大的交流社区,几乎涵盖了所有的圈子,你能想到的圈子,更多的你想不到的圈子,在这里都有一席之地。目前,百度贴吧依然是一个很棒的交流平台,有着非常大的流量,律师更易打造口碑,实现被动引流。

但律师想要在这个流量池分一杯羹也不容易,需要特别注意以下:

(1)同一个法律主题的内容,要多准备几套文案,在不同的贴吧发布,不能将一个文案原文不动发布在多个贴吧中;

(2)主帖不要带任何链接,链接可以设置在评论区的回复中;

(3)同一个账号,当天发的帖子,不要超过3条;

(4)帖子内容要具有法律知识和技能方面的价值,贡献价值+互动,是引流的不二法门。

2.QQ空间

现在“00后”的社交方式除了微信外,主要是通过QQ。律师该如何利用QQ空间进行引流呢?给大家分享两个小技巧:

(1)在QQ空间发布目标用户感兴趣的法律内容和技巧,实现被动引流;

(2)寻找目标群体关注的QQ空间大号,进入这些大号的QQ空间,然后把该空间里主要文章进行转载、点赞、分享的人都添加一遍,实现精准引流。

3.博客营销,获取细分流量

随着各种APP的诞生和迭代,虽然博客时代已成历史,但是博客并没有销声匿迹。许多人依然把博客作为交流的阵地,分享自己的生活,想法,观点。这些人活跃在博客平台,只是我们没有深入了解。博客的粉丝其实是很精准的客户,因为这些用户想要解决问题所以才主动搜索添加的你。律师在博客里非常容易获得精准的细分业务的目标客户。

4.微课/直播课分享

如果我们注意观察,会发现很多律师在做微课或者直播课。表面看,他们是通过卖课程进行变现。其实,他们更大的作用是:

(1)通过课程,打造个人IP。

(2)通过课程,小额收费,筛选掉白嫖用户,购买了课程的用户,是更加精准的目标客户。

(3)通过微课,收集用户痛点问题,进而针对目标痛点问题提供解决方案,让用户产生兴趣,提升信任度,继而实现律师业务的被动营销,业绩成倍增长。

律师“混群引流”七步法,让你的客户蹭蹭涨所谓“混群引流”,望文生义,指进到别人的社群,将目标群友引流到自己的私域中。由于律师都很忙,对一些一般的社群,我们不建议采取“混群引流”的方式,但对于高价值社群,由于你的潜在目标客户很多,是非常值得混群引流的。具体怎么做呢?

七个步骤:

第1步:在群里面做一个自我介绍

进群简单介绍一下自己是哪个所的律师,包括业务专长,取得的成就等。

第2步:发红包来感谢老师和群主

感谢群主,由于一直关注群主pyq,学到了很多**行业的知识,我把这些知识和法律结合起来,研发了一些针对**行业的法律解决方案,得到了业内许多老板的肯定,帮助了很多中小企业主。非常感谢群主,让我学到了很多收获了很多。

接下来就发红包,感谢群主。希望与群成员成为朋友,再发红包。连续几个小红包,大家的注意力就被你吸引过来了。很多人就会想认识你了。

第3步:捧群主,建议群友在群里好好学习,跟群主统一战线

之后,继续把目光转到群主身上,感谢群主,多亏跟老师学习,我才能拿到越来越多结果,鼓励群友一定要跟老师好好学习。

目的:这样做,作为群主就不会把你踢出群,不会觉得你是吸粉引流。因为你在捧群主,跟群主站在同一战线。

第4步:在群里做一些答疑解惑,帮助群主维护社群。

这步很关键,注意是在群里答疑解惑,帮助群主维护社群。

因为群里面肯定会有一些小白的学员或新学员问一些问题,你要很耐心的去解答。

然后群主一看,这个人表现这么好,不仅这么认同我,而且还帮我维护社群,输出价值,这个人很不错!

群主大概率也会表扬你,这个时候,就会有更多人会来加到她,明白吗?

第5步:主动分享。

在群里熟悉以后,要学会主动分享一些法律与群成员相关行业结合的干货价值,这样就更多人被你吸引。

第6步:设置诱饵。

比如,通过跟着群主(老师)学习,学到了非常多,独创了**行业企业主经营法律风险规避16招,在我的pyq连续发布。

这时候,很多群友就会很好奇,你朋友圈的发的究竟什么招数,就会有很多人要加你,想要认识她,想跟你交朋友。原理是什么呢?

驱动人前进的两大动力:需求+好奇。

第7步:承接流量,引流到你的社群。

别人加你为好友。你马上就要有动作,接住客户。如果通过了好友,不管不问,以后再去激活,要费很大的劲。如何承接呢?给一份见面礼,比如送一本电子书或者发一个小红包,简单寒暄几句。然后,讲你有一个分享社群,邀请他进群交流。之后,在群里进行进一步培育。再之后,设计法律产品,激发群友需求,进而转化成交。

难不难?看起来似乎很难。其实你只要根据目标行业的用户,设计一套流程和一套话术,按照流程操作就行。熟能生巧。尝到变现甜头之后,你会越来越有动力引流的。