老有人抱怨,写的广告文案没人看。

我说你先看看你写的内容吧,平淡如水,索然无味,

怎么满足口味越来越生猛的用户和读者?

01读者的胃口在哪里

先说说这几天的网络热搜:

热搜一:

美国的马斯克收购推特后成为其老板,新官走马上任不是先安抚团队,搞好干群关系,而是直接裁员一半,

这新闻要放在我们这,可不得了,不得闹翻天?

马斯克原本就是反传统的人物,从来不按常理出牌。看看他入主推特以后干的大事:

要求程序员默写代码,当场考试;开掉推特印度籍高管;上班开始996;要求开始抄微信......

直接一套眼花缭乱的组合拳,新闻爆点太多,搞得媒体都不知道怎么报道。

热搜二:

国内安徽的吴某某,近日在微信群自爆与11人发生两性关系,自己在微信群自曝,令人瞠目结舌。

11个人都有名有姓,据说还有一个李云龙。

目前这事还没完,吃瓜群众心里的疑问没解开,所以这样的素材写的文章还会有很大流量。

热搜三:

这两个新闻特别博眼球,所以放到一起说下:

一个是杭州地铁里,有个年轻女子爬行,据说后面还有人跟拍,不知何目的。

另外一个更惊人,某房东趁租客不在,强行与租客的狗狗发生关系,不,应该是强迫狗狗,看到视频截图,网友说简直畜生不如。

看到以上这样的新闻,你有没有颠覆三观?

低头刷屏时代,也只有这样的素材才能瞬间爆屏。

为什么?

反常识!很意外!太震惊!

这也是这些新闻上热搜的共同逻辑。

02高段位作者用“反常识”吸引你

基于同样的道理,如果你能将反常识的观点应用到自己的文案写作上,也大抵能取得同样的效果。

作家普·希思说,要吸引他人注意最基本的方法就是:

打破常规。

我们适应规律性事物的速度很快,持续不变的感官刺激往往让我们视而不见且听而不闻。

不妨想一想空调的嗡嗡声、交通噪声、蜡烛的气味或者书架的摆放。

我们习以为常,便熟视无睹。

唯有事物发生变化时,我们才会有意识地注意到这些东西。

比如,空调突然坏了;

比如,你家门外突然停了辆警车,响着警笛……

我们就会觉得很意外,因为这打破了事物的规律性,不按常理出牌,往往才会吸引读者注意力。

高段位作者往往会用“反常识”吸引你,

就像冬天的大街上突然走过一个丝袜美女,回头率肯定少不了,

而对男性来说还充满了诱惑,惹得你老想偷偷多看几眼。

03提出新鲜观点打动读者

除了“反常识”,写作时提出一个可以打破读者固有认知基模的新鲜观点,

呈现给读者一个意外的结论,也是很多高手作家与文案创作者心照不宣的技法。

比如,作家布里威斯特在一本书中关于兴趣爱好的观点就很特别,

他说:

在凭你的“直觉”做出判断时,你认为幸福就是“好”,恐惧和痛苦就是“不好”。

当你考虑要做自己真正喜欢和愿意投入的事情时,你会感到突如其来的恐惧和痛苦,陷入脆弱无助。

但这种糟糕的感觉并不一定是阻碍,它恰恰预示着你正在做一些令人畏惧却值得做的事情。如果你不想做什么事,你只会对它感到漠然。

他认为:恐惧=兴趣。

你看,多新鲜的观点,一般我们认为兴趣是由爱好驱动的,而他不这样认为。

如果你恐惧一件事,正是因为你喜欢它,想把它做好,你恐惧的原因是你怕自己做不好。

这就像谈恋爱,我已经偷偷爱上你,但却不敢告诉你,因为怕失去你。

04干货总结

所以爆款文案、文章的要求其实不高,就看有没有可读性。

让人有种或恍然大悟或瞠目结舌的感觉,你的文案肯定吸引眼球,文章阅读量自然爆棚。

因为只有“打破常规”的“意外观点”才会让用户和读者觉得爽,才有“价值”。

退一步,即便没有思想价值,至少可以赚些流量,不是吗?比如娱乐八卦资讯对大多数人来说可以消磨时间,这也算是价值。

不好意思,立木斤又说实话了。

你自己思考下,是不是这么个理......