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最近,一位之前的学生,介绍了他的朋友给我们办理留学申请。

朋友觉得我们的服务费要几万块不便宜,后来倾向 DIY 省钱。说实话,这个朋友的签证条件不是很成熟,大龄,雅思成绩一般,要挑战加拿大研究生院的直申,还想后面带着孩子一起过去读书,甚至打算把老公都接过去打工……每个环节都很考验我们的专业性,我们的报价已经很实在。学生得知他朋友的选择后,说了下面的这段话:

留学顾问跟学生的关系,其实跟谈恋爱挺像的,要双向奔赴才行。都是缘分,勉强不来。对于故事开篇的这位朋友,我尊重对方的选择,但也打心底替对方可惜。她可能不知道,如果不是熟人拜托,我们真不是什么样的大龄申请都会咨询和跟进这么久。对于疑难申请,我们不求量但求质,一旦承接,就会与学生共进退,跟到底。高难度申请需要我们投入大量时间和精力,更需要双方的互信和紧密配合,否则随时可能变成白忙活,对于双方来说都变沉没成本。我们大可以用同样的时间和精力,做多几位条件更成熟的学生的申请。

所谓隔行如隔山,并不是每个申请都适合自己DIY的(对于条件比较成熟的学生,我也会真心建议对方DIY,毕竟我自己就是DIY的忠实践行者,当年自己的研究生申请也是DIY。不过签证时就找了留学机构协助操作,这家机构也变成了我研究生毕业后工作到现在的公司……)。

也许你觉得自己雅思有6分,写出来的东西也不差了,顶多找个外教改一改,也要不了几万块。但其实,我们更多的时候,提供的不只是高质量的文书,更是思路,是影响未来几年甚至十几年人生定位的规划,用我们团队里各位同事十几年甚至几十年的经验在为每位同学保驾护航。你还会觉得自己未来在海外的机会,不值这几万元度身定制的服务么?反而有不少学生,已经考了相当不错的英文和GPA,依然很清楚即使自己条件再好,如果没有足够的精力研究各类学校和专业,也会让自己的申请结果打折扣,反而请我帮忙高效推进、合理避坑,节约机会成本。

很多时候,碰到咨询时一味跟我杀价的学生,我其实就直接随缘了。我深知自己提供的不是白菜价对应的流水线批发式服务,所以也没理由收白菜价(但同时,我也绝不是漫天要价,忽悠学生家长的风格,都是行价收费)。做得好不好口碑说了算,价格战是自杀,不是可持续性发展。每天坐在那里只是帮学生日复一日填写个申请表,把学生的中文句子翻译成英文,也绝非我入行的初衷。我很明白之所以能在留学行业做十几年不用发愁转行,全靠学生和家长朋友们的推荐和支持。相信我们双方的成就感,都不是源于简单的填表和翻译,而是不断见证的成长和成功。

熟悉我的学生和家长,在孩子出国了若干年后继续找我办理升学服务时(比如海外中学升大学,或者本科申请研究生),其实都是“价格随我开”的。他们即便知道可能有其他人收费更便宜,也还是会找回我,毕竟长期和托底的靠谱服务,远胜于一开始节省的千百元钱。家长朋友们相信我服务费报价的合理性,更信任我的为人和能力。不断被更多的同学和家长认可和肯定,与学生们一起分享他们海外精彩的点滴,也是我入行多年还不觉倦怠的原动力。

相信稳扎稳打的服务,比一味降低价格或者是华而不实的过度承诺,能让我走更远。我会坚持做自己觉得正确的事,也期待遇到更多相投的学生,彼此成就。