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可以说抖音掌控了都市的流量密码,我们在做抖音前,要先明确做抖音的目的。不仅是为了展现生活方式、打造人设来获得粉丝,更多是为了引流转化,所以搞清楚最终的目的是很重要的,否则做再多的无用功都是白搭。

抖音卖货是司空见惯的事,但你真的会卖吗?说实话抖音卖货赚钱短期内是可以的,但顾客是有多方面需求的。

如果你的目标是引流,想抓准流量,将顾客持续地维护好,这是一件根本且长期的有保障的事情。在我们做账号时,要先给自己一个定位。短视频的核心是抓住用户画像,从而分析顾客的性别、年龄、兴趣、地域、活跃时间、文化水平等。这种定位是为了获得更精准的粉丝,更好地实现转化。

这决定了你收获的多少。假使你想要店铺一个月要做到20w～30w的销售额,往往这与资金的投入、人员的管理、引流的投放、顾客进店的开单能力、销售能力也都是有很大关系的。

一旦顾客买了套餐后,就需要耗卡。不要认为一个月收了30w就满足了。如果顾客没有使用产品或者体验服务,这些钱就相当于是负债。因此我们可以通过用户画像,来分析到顾客的性别、年龄、兴趣等,找准用户真正的需求。

如果你的目标是招商,内容做得越详细,粉丝就越精准。在抖音的实操其实也很简单,可以讲一些女性认知。10条视频中可以9条是关于女性认知的,剩下的1条可以发些什么呢?可以发一些文化内涵的作品。

当我们理解抖音暗藏的逻辑与价值时,引流、招商这一系列的问题都能很好地解决了。当然想要做好这些,也要先理清思路,分析用户潜在的痛点和需求点才是关键。