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2022年抖音平台“全域兴趣电商”的概念落地,开启了生意模式转变之路,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。内容场景与货架场景齐头并进,为品牌商家、创作者带来高价值新增量。从带货直播、带货视频到品牌销售,抖音电商在2022年取得了亮眼的成绩,电商销售热度同比成长102%,成交热度同步成长115%!

抖音商城大量入驻品牌与平台的流量扶持,共同构筑了欣欣向荣的场域。与此同时,流量从公域向私域沉淀已成事实,商家加码会员运营也助力品牌培养用户主动回访心智,实现长效生意增长。

抖音平台新锐品牌与传统大牌同场竞技,运营者们该如何玩转全域兴趣电商?飞瓜发布《2022年短视频及直播营销年度报告》,从年度全景、4大电商关键词,帮助从业者找到2023年电商运营突破口。

01 优质内容持续激发消费兴趣

“有趣、实用、引发共鸣”是短视频带货种草激发用户兴趣的关键因素。在全域兴趣电商背景下,2022年带货短视频无论是从数量还是质量上,都呈现显著增长的趋势。

我们通过飞瓜发现,2022年带货视频取得极高的增长成绩,带货视频数同比增长331%,GMV同比增长23%。围绕刚需生活用品的种草内容更受消费者青睐。居家日用、零食特产等品类都涌现出大量高质量高互动的视频内容。

在内容创作上,抖音也关注到行业发展增速进入创作瓶颈期。“共创视频”的上线不仅促进了创作者合作与增粉,也为品牌加强了平台泛用户链接,最大化合作达人的粉丝价值。相关话题 #抖音共创来了 已突破38亿次播放,参与共创视频的达人与品牌,皆有明显的粉丝增幅。

此外,品牌在内容创作上也常以抖音品牌话题打开声量传播路径。而自21年图文功能上线以来,这一年多图文内容在抖音也跑出亮眼成绩。图文单日阅读量已超百亿,且平台还将继续加注流量为图文赋能。优质内容在抖音平台依旧焕发生机,且将更具竞争优势!

02 品牌自播成直播增长关键突破口

随着抖音直播在电商领域的深耕,2022年可谓是“电商元年”。值得关注的是,越来越多的品牌已入场抖音自播带货。从GMV趋势上来看,直播整体销售增依旧维持高、正增长趋势。

从自播与达播带货GMV年度发展来看,2022年品牌店播GMV与达播差距同比21年不断减小,且有逐渐赶超趋势,预估在2023年品牌自播将迎来全面增长。以「润百颜」品牌营销推广案例来看,品牌自播常通过合作抖音电商各个IP与话题,实现流量闭环,助力产品出圈。

此外,根据飞瓜数据显示,以2022年618与双11大促为例,品牌自播渐成大促成交重心。自播在大促期间带来的销售额已接近半数,同比GMV增幅相当可观。2023年品牌自播还将持续发展,爆发巨大影响力。

03 流量已从公域向私域沉淀

相较公域流量和商域流量来说,私域流量的所有权属于品牌自己,方便品牌随时与消费者展开联系,快速促活、召回沉默的目标用户。今年,抖音也重点强化了“人店一体”的建设,帮助更多品牌沉淀私域经济,探索更多流量变现的可能性。

总体来看,74.7%的品牌账号通过直播涨粉,直播对品牌增粉依旧有着举足轻重的影响力。直播间玩法也在不断推陈出新,粉丝专属优惠券、直播福袋等福利都极大助力品牌将粉丝沉淀进私域中。