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虽然说做教育培训咨询这行比较辛苦,365天没几天能休息,但它有个好处。

我总能在我的身边发现很多优秀的学员,他们有很多的创新、创意,有很多意外的商业实践,我有机会跟他们学习、取经。

当然,也作为我们对企业数字化营销当中重要的商业探索。

就像疫情这三年,我们单仁牛商的很多学员,不但挺了过来,不少还实现了逆势增长。

所以,我今年准备提纲,带上笔记,跟他们请教经验教训,不但提高自己,也能得到一些感悟分享给大家。

之前,我们是按照企业单个来分析,今天我换个形式,我们用两个核心主题来分析。

一是关于“怎么抓住新的生意”。

二是关于“疫情证明了哪些品质对于企业来说,最为重要”。

我把它分为上下两篇,今天先来讲第一个话题:

如何抓住新的生意。

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疫情三年的大部分时间,国内一直执行非常严格的防疫措施,绝大多数行业的需求其实都是大幅下滑的。

一家企业想要实现逆势增长,毫无疑问,它一定要找到新的生意。

那么,新的生意在哪呢?又怎么去找呢?

总结来讲,就是新兴市场,新兴的平台,以及新的应用场景。

新兴市场代表正在崛起的消费、需求;新兴平台代表着全新的目标客户和聚集的地方;新的应用场景,是扩宽了原有产品的销售应用领域。

前两者比较好理解,比如说下沉市场的小镇人群、中产阶级的国潮风、文艺范,都是这几年商家追逐的重点。

如果我们把目光在放远一点,东盟的东南亚五国,也是当下非常受关注的新兴市场。

而抖音、Tik Tok的短视频直播平台,就是打开新兴市场,触达用户的新消费平台,新流量平台,它为我们提供了营销上的便利性,让生意能在线上跟客户触达。

我们再来说一下新的应用场景。

什么叫场景?

场景就是需求,场景就是客户在特定环境之下的使用状态。

场景不断开创,才有商业增量,因为人们需要的不是产品本身,是产品能解决在特定环境之下遇到的问题,以及场景中自己的情感和生活意义产生链接。

对于企业来说,我们得懂得给我们的产品,打开应用场景的大门。

就像疫情期间,口罩的产能是不够的,但是,我们有没有注意到一个问题?

口罩是那个时候的风口生意,需求一下放大,想做口罩的人也有很多,但市面上能够持续流通的口罩品牌最终就是那几家,因为所有人眼睛都在盯着,监管部门也在盯着。

那怎么办呢?

口罩有一样必不可少的原材料叫熔喷布,但别人不傻,熔喷布早早就被注意到了。

我们有个学员,济南安耐特种工业皮带的高总,高崇斌,他们家主要做PVC输送带、同步带,他虽然没有熔喷布,也做不了口罩,但他机敏的注意到了一点:

我不可能马上组织生产口罩给别人,但那些做口罩的企业,包括那些生产熔喷布的企业,他们有很多新玩家入局,他们需要我的传送带。

于是,他立马在互联网,特别是在搜索平台投放了几个与口罩生产线PVC输送带、熔喷布输送带有关的关键词推广账户,结果立竿见影,当年的业绩提升了40%。

这看起来是他个人的“妙手”,其实道理是很朴实的:

时刻关注新产生的消费需求,扩宽我们现有产品应用场景的可能性。

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当然,上面这些对很多企业来说,还只是停留在“我能感知到,想到、找到”,这只是第一步。

想要“抓住”新的生意,需要我们做什么呢?

我们另一位学员,东莞捷德皮具的罗总,他们家主要出口包包,他在发现东南亚五国便宜的地皮、人工、税收后,为了追求成本最小化,决定把厂子搬到国外去。

但结果,这个厂子在经营中处处碰壁,一直亏损,不是产能跟不上,就是管理不到位。

最后,他不得不500万亏损把厂子盘出去。

交了学费,他意识到问题所在:工厂开到哪,管理就要跟到哪。

这背后还有着更深层次的道理:新的生意,不一样的业务,需要新的人才。

把管理带着走的关键,是把懂管理的人,带到你生意触及的每一个地方。