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创业要想赚钱,就要清楚自己的方向、目标和打法,定战略的目的是保证公司在正确的方向上。

大家在定战略的时候建议首先要思考好后端,你到底靠什么东西变现,然后再反过来去把前端的这些流量做起来,否则的话你就会发现,你在前端虽然做起来了,但吸引来的这些人可能很不精准,变不了现,我们尽可能要做的垂直一些。

比如经常有人在网上去讲自己的负债经历,什么负债到两三百万翻身的,你会发现这种一般整个变现都很差,因为你输出什么样的内容,就会吸引什么样的人来。

这样他就是完全没有思考清楚到底靠什么变现的,你在这边天天讲自己多么励志,怎么从负债的状态爬起来,那你想想关注的人是不是全都是一些负债的人群呢,你要靠负债的人群来给你去付费,人家本身现在已经是不是从0开始了,我们从0到1都够难的,人家是从-1甚至-100开始那这就更难了。

所以很多时候我们一定要去想清楚,我们究竟在为谁去服务,我们提供的价值究竟可以解决谁的问题啊,先把变现的模型想清楚,然后再去做前端的流量,是这样一个角度。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「Cici」调整战略方向后,一周变现8万。

Cici是百万级私域操盘手,Cici社群公社联合创始人,原【金宝贝】早教8年销冠,年度营业额超千万。Cici自身能力很强,特别擅长引流以及销售,但变现能力却很差。经过我们的梳理后,开始重新规划战略,首先确定目标,明确了自己的业务人群是谁,解决什么问题。

很多时候不是能力的问题,而是方向错了,再怎么努力也是徒劳,商业的本质是供需关系,现在战略定位一调整配合她优秀的操盘能力,一周就变现了8万。

02

招人才

但大部分人的问题是什么呢,就是战略定的可以,但在挑选人才上出了问题,招进来做事不行或者辛辛苦苦培养的人才走了,其实人才是筛选出来的,不是培养出来的。

比如说你如果想要去招一个非常厉害高质量的销售,不是靠后期去培训他,而是本身就应该招一个高质量的销售,至少他原本的这个业务里,是跟一些高净值人群打过交道的,他很多的思维就已经跟普通的销售不一样了。跟一个豪宅的销售跟一个普通房子的销售他打交道感觉是很不一样的,就是高级的销售是什么呢,你看到他你都不觉得这个人是个销售,你要招的就是有这种特质的人。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「柯娟娟」,从营收500元到营收近10w+。

柯娟娟在创业过程中随着业务不断扩展,也面临到招人的问题,每次面试招人,招到的人面试能力很强,但工作却不行,还要花费大量时间精力去培训,于是找到我们求助。

我告诉她“不是招60分的人,培训到80分,而是直接招80分的,培训工作流程。”她在往后的面试中重新调整了招聘标准,而不是把成本放在培训中,组建了一支优质的团队,收入也实现了大幅增长。

03

选市场

到底应该做下沉市场还是做高端市场?很多人可能会觉得下沉市场好做,但其实我们做一个高端客户跟做一个下沉市场本质上难度是一样的。

就像工作,很多人创业每天工作大概是十个小时,或者八个小时以上的,从时间的投入上跟你之前打工的时候有什么区别吗,是不是每天都要工作那么多的时长,是不是都要去思考怎么把工作做好,每天晚上也得去想一想怎么去把自己的这份工作好,但只不过你现在要做的事情跟之前有一些形式上的变化而已,但是你的难易程度是一样的。

很多创业过的人就知道,以前朝九晚五上班跟你创业其实本质上是没有差别的,但是你创业就可以赚到比你朝九晚五上班要多的多的钱,这就是本质差别。

那么现在我告诉你们的核心逻辑就是,你做低端市场跟做高端市场本质上也没有区别,因为你都得去获取到客户,都得去成交客户,服务客户,那么你去获取一个低端客户跟获取一个高端客户其实难度都是一样的。

低端客户他会挑三拣四,跟你讲性价比的问题,他会给你讲能不能再降低一点价格,高端客户的难服务是你的专业度要好,你要能够把他服务好,那么成交起来就很轻松。

很多人问现在一周休息多久,但其实我在不同的量级的时候,基本上辛苦的程度都差不多,所以为什么跟大家说,你做一件大事情跟做一件小事情的难度都是一样的,你赚100万跟赚1,000万跟赚一个小目标,辛苦程度没什么区别。

说就像苏世民讲的那句话,你经营一家大公司跟一家小企业本质上辛苦程度是没有任何区别的,但是你最终赚到的结果不一样,所以说宁可去选择一个大的方向、大的战略,然后我们去解决这个事,要让你的辛苦付出得到相应匹配的回报。

我们奢侈品战略咨询的客户「滔哥」定位高端,一场活动营收40w+,拉升客单价,成交率提升2倍。

做教育行业的很多,他选择的是更容易变现的亲子领域,专注帮助高净值家庭解决改善亲子关系,同样是解决问题,但是帮助高端客户解决问题不仅更轻松且付费能力更强。

公司去年做到600万左右的营业额,更主要是因为有较高客单价的线下课,一场活动就营收40万+,加上亿万营销的赋能,成交率提升了2倍以上。